Contexte de la recherche
Initialement positionné comme une marketplace, nous avons détecté une opportunité significative de créer une offre adaptée aux besoins des corporates. Nous avons la conviction qu’il existe une forte complémentarité entre une acquisition marketplace et la conclusion de contrat cadre avec des grands comptes.
Depuis plusieurs années, nous avons rencontré des succès significatifs aux moyens de contrats cadres :
Signature et implémentation réussie de contrats cadres d’envergure : EDF, GRDF, Danone, Engie, Bouygues…
30 contrats cadres qui génèrent +20M€ de GMV en 2022
Position de leader technologique sur l’expérience et les process de réservation attendus par les grands comptes
Les succès précités nous ont placé en position de force, nous cherchons à capitaliser sur ces succès pour augmenter nos parts de marché et nous développer en Europe.
Pour atteindre cet objectif, nous cherchons à renforcer notre équipe commerciale pour construire notre “Sales Machine”.
Le poste
Au sein de l’équipe commerciale chargée de l’acquisition, de la signature et du déploiement, vous serez en charge de l’acquisition des nouveaux clients sur le périmètre cible. Nous adressons les grandes entreprises (plus de 5 000 collaborateurs en France) et les entreprises de taille intermédiaire (plus de 2 000 collaborateurs en France) soit un terrain de chasse d’environ 2 000 entreprises.
Vous serez en charge de l’intégralité du processus d’une vente complexe auprès de grands comptes :
Objectivé sur 3 mesures différentes :
De formation supérieure de type Bac +5, Master, Ecole de commerce ou équivalent, vous avez impérativement une expérience de 3-4 ans minimum dans un poste Account Executive.
Vous justifiez impérativement d’une expérience réussie d’au minimum 3 ans dans la vente de services en B to B sur des cycles de ventes longs et complexes
Le ou la candidat(e) idéal(e) aura les qualités suivantes :
These companies are also recruiting for the position of “Service client”.