Afin de renforcer son équipe, ITEC recrute un(e) ingénieur(e) d’affaires.

Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous jouez un rôle clé dans le développement et la fidélisation de notre portefeuille clients, de la prospection jusqu’à la signature. Ainsi, vos principales responsabilités sont :

Développement commercial

• Prospecter de manière proactive de nouveaux clients dans le domaine de l’infrastructure IT et de la cybersécurité.

• Identifier et qualifier les besoins des clients et proposer des solutions adaptées à leurs enjeux.

• Accompagner les prospects dans la compréhension de nos services et leur proposer des solutions adaptées.

• Participer aux réponses aux appels d’offres.

• Participer à la négociation et à la signature des contrats.

Gestion des relations clients :

• Fidéliser un portefeuille existant et assurer une satisfaction client optimale.

• Être l’interlocuteur(trice) privilégié(e) pour accompagner les clients dans leurs projets.

• Participer à l’organisation des évènements externes.

Collaboration interne :

• Coacher nos consultant(e)s et les présenter à nos clients.

• Travailler en étroite collaboration avec les équipes techniques pour construire des propositions pertinentes.

• Participer aux entretiens conjointement avec l’équipe Recrutement.

Veille stratégique :

• Suivre les tendances du marché de l’infrastructure IT et de la cybersécurité pour anticiper les besoins des clients.

• Participer à l’élaboration de la stratégie commerciale et des offres de l’entreprise.

Vous justifiez d’une expérience réussie de 4 ans minimum sur un poste similaire au sein d’une ESN. Vous maitrisez la vente de prestations intellectuelles.

Vous avez une bonne connaissance des solutions et des métiers liés à l’infrastructure IT (réseaux, cloud, production etc.) ainsi qu’à la cybersécurité (GRC, sécurité opérationnelle etc)..

Vous maitrisez la vente en B2B, disposez d’un excellent relationnel et êtes à l’écoute de vos clients. Vous êtes aussi orienté(e) résultats et avez le goût du challenge.

Tenace et déterminé, vous êtes réactif et avez un réel tempérament de chasseur ! Vous maîtrisez les techniques de négociation commerciale et de gestion de comptes.

Vous êtes à l’aise dans un environnement dynamique et exigeant, avec une capacité à gérer plusieurs projets en parallèle.

Tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap.

Un processus en 3 étapes :

Un premier échange téléphonique avec Vanessa SIBILEAU, responsable du recrutement pour :

• découvrir votre parcours et vos motivations,

• vous présenter le rôle d’Ingénieur d’Affaires chez nous,

• échanger sur vos attentes, disponibilités et conditions.

Un entretien métier dans nos locaux avec Vanessa et Allison MEHEUST, responsable commerciale, pour :

• partager vos expériences commerciales et vos méthodes de travail,

• discuter de votre approche du développement de comptes et de la relation client,

• explorer la façon dont vous collaborer avec les équipes internes (recrutement, opérations).

Un dernier échange dans nos locaux avec Grégory STREICHENBERGER (DGA) et Sinicha VOJNOVIC (Président) pour :

• partager la vision et les perspectives de l’entreprise,

• discuter des enjeux stratégiques et de la culture ITEC,

• vous projeter concrètement au sein de l’équipe et poser vos questions.