Espaces TV Communication (filiale du groupe Ipsos bva) est, depuis plus de 35 ans, au service de tous les acteurs du monde des médias (régies publicitaires, agences médias, annonceurs). Marchés clients : Agroalimentaire, Automobile, Biens de consommation, Cosmétiques, Energie, Luxe, Voyages, …

Ses Produits & Services ?

Espaces TV Communication est spécialisée dans l’édition de logiciels de média intelligence et les études de consolidation internationale d’investissements publicitaires, à partir des données brutes de pige.

Dans le cadre de sa croissance, Espaces TV Communication, équipe à taille humaine, recherche un « Sales Developer Junior/Confirmé ». Le poste est basé à Paris 13ème, Porte de Gentilly, au siège d’Ipsos en France (présentiel + télétravail possible 2 jours/semaine).

Missions :

Le « Sales Developer » reporte directement au Directeur d’Espaces TV Communication et travaille en étroite relation avec les membres de la filiale (Direction Commerciale Produits Logiciels + Direction Commerciale Services d’études ad hoc de consolidation internationale.

Développer et suivre un portefeuille de leads générés par des actions menées sous son impulsion et en étroite collaboration avec les Global/Key Account Managers avec des interlocuteurs des grands comptes clients Ipsos bva et/ou par des actions personnelles directes auprès d’interlocuteurs prospects identifiés au sein d’autres grands comptes ciblés :

• Gestion des leads entrants,

• Prospection active à froid (mener des campagnes commerciales multicanales : LinkedIn, emails, Hubspot, téléphone, évènements regroupant la communauté des régies publicitaires / agences médias / annonceurs permettant de se mettre en relation avec de nouveaux donneurs d’ordres potentiels),

• Présentation des solutions Produits/Services Espaces TV Communication (pitchs),

• Qualification technique des besoins exprimés et pilotage des opérations avec équipes Espaces TV Communication/Ipsos bva jusqu’au « closing business » (organisation des réunions de démonstrations et des présentations additionnelles / rédaction des offres / participation à la phase négociation) ;

Travailler continument à l’amélioration du process de prospection, du discours délivré (positionnement de la valeur ajoutée des solutions Espaces TV Communication en réponse aux enjeux business de ses clients) et à l’évolution des supports marketing Produits/Services utilisés afin d’augmenter la performance commerciale.

• Vous êtes issu(e) d’une formation en Commerce, Marketing, Digital… (Bac+5) ;

• Vous disposez d’une première expérience réussie de quelques années ou d’une expérience confirmée dans une fonction de prospection/vente B2B ;

• Aptitude à travailler en équipe et à comprendre les besoins métiers ;

• Vous avez une réelle aisance relationnelle et êtes motivés par la conquête commerciale (chasse) ;

• Vous savez faire preuve de persévérance, de réactivité et de rigueur dans le travail ;

• Vous disposez d’un fort sens du service qui vous permet de vous adapter aux différents interlocuteurs internes/externes ;

• Votre niveau d’anglais est opérationnel pour un usage professionnel fréquent, aussi bien à l’oral qu’à l’écrit (relations avec nos clients internationaux

Venez allez d’abord échanger avec notre Talent Acquisition Partner, avant de rencontrer Pascal et ses équipes.