Notre client est une startup qui a un logiciel RH tout-en-un en hypercroissance, qui aide les PME à digitaliser et automatiser leurs processus RH : gestion des congés, paie, performance, onboarding, etc.

Fondé il y a 10 ans, il est aujourdʼhui présent dans plus de 60 pays, avec une équipe multiculturelle de plus de 1 000 personnes, et plus de 100 millions dʼeuros de chiffre dʼaffaires annuel.

Leur mission : permettre aux PME de se recentrer sur lʼhumain, en leur offrant un outil intuitif, centralisé et performant.

Ton rôle

Lʼéquipe Partenariats est jeune mais stratégique : elle génère déjà près de 20 % du CA et vise une forte accélération en 2026.
Tu rejoindras une équipe de 12 personnes aujourd’hui sur le pôle partenariat dont 5 personnes dans ton équipe (+ 3 personnes à recruter d’ici la fin de l’année).

Lʼobjectif : structurer le canal de vente indirecte via des partenaires (intégrateurs, cabinets IT, cabinets RH), et construire des relations commerciales solides et durables.

Tes missions :

• Identifier et recruter de nouveaux partenaires stratégiques sur le marché français

• Vendre la solution aux partenaires lors des premières phases du cycle

• Créer, structurer et gérer ton propre portefeuille de partenaires

• Accompagner tes partenaires dans la mise en œuvre, le suivi, lʼanimation et lʼévolution des collaborations

• Être le point de contact clé : organiser des rendez-vous réguliers, partager les updates produits, piloter la performance

• Co-créer des plans dʼaction business avec chaque partenaire

• Remonter les insights terrain pour enrichir lʼoffre et les process

Obj opérationnel : MRR signés, des démos et des ventes : 2/3 MRR signés et 1/3 démos

Tu travailleras en étroite collaboration avec les équipes Sales, Produit, Marketing et Customer Experience.

Pourquoi c’est une opportunité à ne pas manquer ?

🚀 Un projet entrepreneurial au sein dʼun scale-up européen : tu crées ta propre dynamique, avec un impact direct sur le CA

💡 Un environnement stimulant, multiculturel, exigeant et bienveillant

🤝 Un bureau au cœur de Barcelone avec de nombreux avantages.

Ce que notre client t’offre

💰 Package : 65-80k€ avec une part variable non plafonnée

🏠 Politique remote : Barcelone - Présentiel (ok pour des jours de TT occasionnels)

📈 Avantages :

• Gympass, Alan, Cobee, Payflow

• Langues avec Yolk Academy

• Animaux acceptés, petits-déjeuners et snacks offerts Flexibilité horaire & cadre de travail détendu

Tu es la Bonne Personne Si :

• 3 à 5 ans dʼexpérience en vente B2B ou partenariats, idéalement dans un environnement SaaS ou digital

• Tu as une vraie mentalité de chasseur : proactif(ve), énergique, curieux(se), orienté(e) résultat

• Tu es déjà manager d’équipe ou tu as la capacité et la volonté de prendre un rôle plus grand

• Tu sais à la fois vendre, convaincre et construire une relation sur le long terme

• Tu es organisé(e), autonome, tu prends des initiatives et tu veux avoir de lʼimpact

• Tu parles français parfaitement et anglais couramment

Bonus :

• Tu as déjà contribué à la construction dʼune BU ou dʼun nouveau canal

• Tu connais les environnements RH / Paie / SIRH

• Tu es à lʼaise sur un cycle de vente complet

1er échange avec un recruteur d’Ignition

2. Entretien avec la Head of Partnerships France

3. Case study à préparer

4. Entretien final avec le Directeur Commercial

Prise de références + Offre