Rattaché(e) au Sales Manager, vous êtes responsable du développement commercial de nos solutions vins & spiritueux et de la gestion d’un portefeuille BtoB présentant un fort potentiel de développement.
Vos missions principales sont les suivantes :
Détecter de nouvelles opportunités commerciales et traiter sans délai tous types de leads
Analyser les besoins des clients et prospects, en collaboration avec l’équipe projet
Développer le business sur votre parc client et accélérer la conquête de nouveaux comptes
Coordonner la construction de la réponse et constituer l’offre commerciale en collaboration avec les équipes avant-vente, activité et partenaires
Gérer l’ensemble des étapes du cycle de vente jusqu’au closing : solliciter les ressources iD Systemes à la bonne étape, trouver les leviers pour raccourcir le cycle de vente, soumettre toute idée susceptible de nous différencier des compétiteurs par votre connaissance des métiers et marchés.
De formation supérieure (bac +5) ingénieur et/ou commercial vous avez impérativement une expérience réussie dans le domaine commercial, dans le secteur de l’informatique, des nouvelles technologies ou du service.
Vous maîtrisez les techniques de prospection, de négociation et de vente
Vous détenez une très bonne faculté d’écoute ainsi qu’une capacité de persuasion forte
Votre goût du challenge, vos qualités rédactionnelles, votre aisance relationnelle seront des atouts essentiels pour réussir à ce poste
Vous parlez couramment anglais ou espagnol
La connaissance de la filière vins & spiritueux serait un plus
Nous proposons un package fixe + variable non plafonné + véhicule de fonction
These companies are also recruiting for the position of “Développement de logiciels et de sites Web”.