Qui sommes-nous ?

iBanFirst est une fintech europ é e nne en pleine croissance q ui r é v olutionne les paiements internationaux pour les PME. Fond é e en 2016, n otre plateforme permet aux SMM (Small & Medium Multinationals) de reprendre le contr ô l e de leurs op é r ations de paiements : conversion de devises (FX), transactions internationales et g estion du risque de change à travers 140 pays – de mani è r e rapide, transparente et s é c uris é e .

Nous simplifions la vie des PME gr â c e à une plateforme technologique avanc é e (automatisation, APIs, IA … ) et une expertise d é d i é e , pour offrir le meilleur des deux mondes : l ’ a gilit é d ’ u n SaaS et la confiance d ’ u ne relation personnalis é e .

iBanFirst aide ainsi des milliers d ’ e ntreprises audacieuses à profiter des opportunit é s de business mondiales avec s é r é n it é , en leur apportant simplicit é , transparence et s é c urit é .

Quelques chiffres cl é s

• 350+ collaborateurs r é p artis dans 13 bureaux et 10 pays en Europe
• Plus de 30 nationalit é s diff é r entes, moyenne d ’ â g e 32 ans
• 10 000 entreprises clientes qui nous font confiance
• 65 M € de revenus en 2024 , avec un objectif de 85 M € environ en 2025
• Rentable depuis bient ô t 2 ans
• Class é e depuis 6 ann é e s cons é c utives dans le Financial Times FT1000 , parmi les entreprises europ é e nnes à la plus forte croissance
• Un NPS de 87,5 un score exceptionnel dans l ’ i ndustrie qui refl è t e les retours é l ogieux sur la simplicit é , la rapidit é et la qualit é du service que nous offrons. (pr é c iser nps)

Une culture forte, structur é e autour de nos 4 valeurs

• Team First : Parce que la complexit é de notre secteur exige une forte intelligence collective, nous valorisons la coop é r ation, la transparence et le partage de connaissances. Les succ è s sont collectifs, les d é c isions prises ensemble.
• Tenacity : Le march é que nous transformons ne se laisse pas facilement apprivoiser. Nous faisons preuve d ’ e ndurance, nous apprenons vite, et nous ne reculons pas devant les d é f is — cela fait partie de notre ADN entrepreneurial.
• Transformation : L ’ i nnovation n ’ e st pas une posture, c ’ e st une n é c essit é dans un secteur aussi strat é g ique et mouvant. Nous innovons avec exigence : chaque am é l ioration technique, produit ou organisationnelle vise un vrai impact.
• Trust : La confiance est le fondement de tout ce que nous construisons — avec nos clients comme en interne. Elle repose sur l ’ e ncouragement à la prise d ’ i nitiative, l ’ a utonomie et une exigence de transparence, de rigueur et de fiabilit é .

Pourquoi nous rejoindre ?

• Nous op é r ons au c œ u r d ’ u n secteur strat é g ique en pleine transformation : les paiements internationaux pour PME, un march é complexe au potentiel consid é r able .
• Une mission qui a du sens et dont nous sommes fiers : aider les “ S mall & Medium Multinationals ” audacieuses à oser le business à l ’ i nternational.
• Notre plateforme qui int è g re des technologies avanc é e s (IA, automatisation … ) offre un cadre id é a l pour tester, apprendre et innover en continu .
• Vous rejoindrez un environnement agile o ù votre expertise aura un impact concret , aux c ô t é s de profils issus des meilleures institutions financi è r es .
• Rentable , Ibanfirst s ’ a ppuie aussi sur des investisseurs de long terme :
  • Xavier Niel et BPI France , investisseurs historiques, nous soutiennent et font confiance depuis le d é b ut
  • En 2021, l ’ e ntr é e du fonds am é r icain Marlin Equity Partners a marqu é une nouvelle é t ape de notre ambition internationale.

Rejoindre iBanFirst, c ’ e st é v oluer au sein d ’ u ne entreprise technologique à la fois rentable, internationale et en forte croissance. C ’ e st aussi l ’ o pportunit é d ’ a pprendre, de s ’ e ngager, et de contribuer directement à une ambition commune : simplifier la finance internationale des PME.

Votre mission

Rattach é aux Head of Sales France, votre missions est de vendre les solutions d ’ i BanFirst aupr è s d'une client è l e de PME g é n é r ant entre 50 et 100 millions de Chiffre d'Affaire, exclusivement en France.

Il s'agit d'une cr é a tion de poste.

Concr è t ement, vos principales responsabilit é s sont :

• G é n é r er de nouvelles opportunit é s commerciales en suivant les prospects et en effectuant des recherches sur les clients cibles à l'aide d'outils mis à votre disposition (Linkedin Sales Navigator, Lusha, Kaspr, etc.) ;
• D é v elopper notre base de clients en g é r ant l'ensemble du cycle de vente, de la prospection au closing ;
• Rendre compte de l'avancement des processus de vente avec les clients potentiels et les d é c ideurs cl é s , mettre à jour les information dans le CRM (Salesforce) ;
• Ê t re force de proposition pour d é v elopper et am é l iorer le positionnement de l ’ o ffre d ’ i BanFirst et sa visibilit é dans l ’ é c osyst è m e de la Fintech, en collaborant é t roitement avec les é q uipes produit, communication et marketing ;
• Construire et entretenir des relations avec des DAF et des d é c ideurs d'entreprises majeures afin de comprendre leurs besoins en mati è r e de change et proposer des solutions sur mesure ;
• D é v elopper une connaissance approfondie des produits d ’ i BanFirst ainsi que du secteur des services financiers pour transmettre des conseils d'expert et cr é e r des strat é g ies efficaces

Profil recherch é

• Vous b é n é f iciez de minimum 5 ann é e s d ’ e xp é r ience au contact de produits / solutions à forte valeur ajout é e et ê t es intervenu sur tout le cycle de vente, au contact d'une client è l e cible PME ;
• Vous maitrisez parfaitement l'une ou ces bases de techniques de vente structur é e : spin, bant, noib, meddic, ou autre ;
• Vous ê t es r é s ilient , avez un go û t prononc é pour le challenge et la performance c ommerciale ;
• Fort de vos r é u ssites commerciales dans vos pr é c é d entes exp é r iences, vous ê t es exemplaire et aimez partager vos exp é r iences et vos r é u ssites ;
• Vous ê t es autonome, portez des valeurs de transparence, d ’ i nt é g rit é et d ’ h onn ê t et é intellectuelle ;
• Vous ê t es à l'aise avec l'anglais, aussi bien à l'oral qu' à l' é c rit (C1 ou plus) ;

Ce que nous offrons

• Un package avantageux et dynamique comprenant un salaire fixe à 70ke , un variable de 15% sur le CA engendr é + prime ;
• Une formation compl è t e de 2 semaines sur nos produits, le march é des changes et nos outils commerciaux ;
• Un environnement de travail moderne et ergonomique à deux pas de l'Arc de Triomphe ;
• Des é v é n ements r é g uliers de convivialit é (team-building, afterworks, etc.) ;
• Une carte Swile pour vos d é j euners (8 € / jour), 50 % de remboursement de votre titre de transport, et une couverture sant é Alan ;
• T é l é t ravail flexible (minimum 1 jour par semaine)

Notre processus de recrutement

1. Entretien t é l é p honique avec notre Talent Acquisition Specialist ;
2. Business Case en visio avec l ’ u n de nos Head of Sales (Nicolas, Laurie Anne ou Charles Antoine)
3. Entretien final dans nos locaux, rencontre avec Alexandre notre VP Sales et les é q uipes.

Rejoignez iBanFirst d è s aujourd'hui et participez à fa ç o nner l'avenir des paiements internationaux !