habx

habx

Directeur(trice) des Ventes

  • Permanent contract 
  • Paris
  • Bachelor's Degree
  • > 5 years

The company

habx

habx

    The job

    Directeur(trice) des Ventes

    • Permanent contract 
    • Paris
    • Bachelor's Degree
    • > 5 years

    À propos

    habx is a startup with a unique and innovative offer: allowing people to create and buy their dream apartment through a digital configurator.
    Founded in 2016, habx gathers more than 50 collaborators from all type of specialities: marketing, real-estate, legal, data science, IT and product management.
    Focused on this promise, they believe real-estate is a market no longer based on offer. It should only respond to demand and they answer it with this configurator. Entirely for free.
    Therefore, habx is looking for talented people who believe in its story and convinced they can change real-estate market through technology.

    Descriptif du poste

    Rattaché(e) au Directeur Général, les responsabilités du (de la) futur(e) Directeur(trice) des ventes se déclinent autour de la stratégie et de l’exécution commerciale, notamment la conclusion d’un volume de deals auprès d’interlocuteurs de haut niveau (promoteurs, prescripteurs, influenceurs, partenaires nationaux et locaux).

    • Développement de l’activité Sales
    • Evangéliser et promouvoir auprès des promoteurs immobiliers le concept digital et l’approche innovante d’HABX ;
    • Participer à l’effort de prospection, avec l’aide d’un(e) SDR, pour identifier les comptes et personnes clés à approcher ;
    • Engager la discussion avec nos cibles (directions régionales des top 10 promoteurs, acteurs de taille intermédiaire et petits acteurs), comprendre leurs besoins et expliquer clairement la proposition de valeur de l’entreprise aux décideurs ;
    • Produire individuellement une partie importante du chiffre d’affaires de l’entreprise ;
    • Closer les deals, y compris ceux remontés par la direction général d’HABX ;
    • Optimiser l’entonnoir de vente pour la rapidité et l’efficacité, de la première touche à la clôture finale ;
    • Sélectionner les programmes immobiliers en concordance avec le cahier des charges d’HABX ;
    • Entretien et développement d’un réseau d’apporteurs d’affaires et d’initiateurs d’opérations ;
    • Représentation d’HABX vis-à-vis des institutions et collectivités territoriales ;
    • Assurer l’excellence opérationnelle au sein de l’équipe, y compris le développement de pipelines ;
    • Accompagner sur la gestion de clients clés et participer au closing d’opportunités stratégiques ;
    • Relation produit : pilotage des attentes clients avec le produit.

    Profil recherché

    Issu(e) d’une formation type grande école de commerce ou d’ingénieur, le/la candidat(e) doit justifier d’une expérience d’à minima 5 ans au sein d’un acteur de la vente en mode Saas, promotion immobilière ou environnement start-up.

    A ce titre, il/elle doit :

    • Avoir signé des deals de haut niveau et acquis un réseau important au sein de cet univers ;
    • Avoir une bonne aisance orale, il/elle sait fédérer autour d’une idée et convaincre différents types d’interlocuteurs ;
    • Avoir un esprit analytique qui lui permet de tirer des enseignements et prendre des décisions rapidement ;
    • Avoir des méthodes de travail structurantes qui lui permettent de s’adapter à un environnement en forte croissance.

    Découvrez l'équipe

    Ce contenu est bloqué
    Le cookie Youtube est obligatoire pour voir ce contenu
    Questions et réponses sur l'offre
    • Add to favorites
    • Share on Twitter
    • Share on Facebook
    • Share on LinkedIn