Greenworking recrute un Senior Account executive pour accompagner et structurer la croissance de ses activités, notamment sur le volet Formation.

Aux côtés de la direction, votre rôle sera ainsi de développer et de transformer le positionnement du cabinet auprès de nos différents clients et prospects, et de promouvoir l’ensemble de nos expertises auprès d’interlocuteurs de haut niveau.

Votre principal défi sera ainsi de contribuer à la structuration d’un pôle de Business Development et de faire rayonner l’ensemble de nos expertises.

Nous vous attendons pour :

1 - Gérer la stratégie commerciale de votre portefeuille

• Analyser le potentiel de l’environnement client et cibler les périmètres prioritaires,

• Définir et piloter des plans d’actions afin de remporter de nouveaux marchés

• Piloter le développement commercial en mode projet (qualification des besoins client, stratégie de réponse, rédaction de l’offre, présentation au client).

2 - Développer le portefeuille clients

• Construire et faire vivre un plan de prospection solide pour développer votre portefeuille clients

• Prospecter de manière autonome afin de détecter de nouvelles opportunités business,

• Conquérir de nouveaux comptes,

• Fidéliser et étendre les activités avec vos comptes existants (Grands Comptes du secteur public et privé)

3 - Entretenir la Relation client

• Participer aux RDV commerciaux (auprès des DG, DRH, Directeur de business unit…),

• Une fois la prestation vendue, animer la relation client afin de garantir un haut niveau de satisfaction et développer une véritable position de partenaire.

Ce poste vous permettra de vous confronter à des interlocuteurs de haut niveau et à des situations professionnelles exigeantes.

Vous aurez ainsi de fortes responsabilités, au sein d’une équipe dynamique où règne une ambiance de proximité, de bienveillance et d’excellence, vous permettant de voir l’impact de chacune de vos actions.

Dans le cadre de cette croissance, votre poste pourra évoluer et vous pourrez rapidement prendre des responsabilités élargies.

Diplômé(e) d’un Bac+5 (école de commerce/ingénieur/ou équivalent), vous avez une 1ère expérience significative dans une fonction commerciale BtoB.

Vous valorisez l’excellence, disposez d’un excellent relationnel et d’un sens prononcé du service. Vous êtes curieux, fiable, rigoureux, pragmatique et polyvalent. Vous souhaitez être un acteur stratégique de votre entreprise et vous aimeriez contribuer à bâtir l’un des leaders de la formation sur les nouveaux modes de travail.

Compétences attendues :

• Prospection et acquisition de nouveaux comptes

• Gestion de la relation client

• Gestion de la stratégie commerciale

• Rédaction de livrables et de propositions commerciales

Prérequis :

• Une 1ère expérience significative dans une fonction commerciale BtoB

• Anglais professionnel

Démarrage : 1er trimestre 2025

Entretiens et étude de cas