Senior Account Executive Enterprise (SaaS)

Fifty résout le problème du passage à l’action dans le développement professionnel, autrement dit le passage du « Savoir » au « Faire ». Leaders de la catégorie du eDoing en Europe, notre produit permet l’adoption rapide et mesurable de nouvelles habitudes, en combinant les sciences comportementales à la technologie. Nous rendons ainsi les formations et transformations dans les entreprises plus efficaces, au bénéfice des collaborateurs comme des clients.

Notre HRTech est utilisée par la moitié des entreprises du CAC 40 comme Crédit Agricole, Orange, EDF, Axa, avec des utilisateurs dans le monde entier. Nous levé 10M$ en 2022 auprès de fonds Français (Eurazeo) et internationaux (U.S. et Allemagne). Des Business Angels incroyables nous accompagnent depuis le début, comme Olivier Sibony, Romain Niccoli (Pigment, Criteo), Steve Fiehl (CrossKnowledge).

**Description de l’offre **

Après 5 ans de forte croissance, Fifty continue de recruter des Sales Grands Comptes pour démultiplier cette traction. L’équipe commerciale revendique aujourd’hui une part significative de clients du CAC40, une offre innovante et une méthodologie de vente éprouvée.

Cela ouvre maintenant le champ à de formidables opportunités : aller chercher l’intégralité du CAC40 et SBF250, se développer dans les comptes avec une approche fine et soutenue par l’extension produit, démultiplier la proposition de valeur, le tout main dans la main avec les équipes Marketing et Client Success. Ce poste est à pourvoir sur Paris.

L’équipe Sales

Nos commerciaux reportent directement à Vincent, Head of sales. C’est l’occasion d’imprimer sa marque dans une start-up leader sur son marché, qui transforme la manière de faire de tout le secteur du Learning & Development.

**Missions **

• Cartographier ses comptes pour établir la meilleure stratégie de vente : quelles cibles, à quel moment, avec lequel de nos messages ?

• Générer les rendez-vous sur la base de cette stratégie et avec l’aide du marketing : invitations à des évènements, nurturing et retargeting de contenus, développement du réseau etc

• Convertir sur l’enjeu phare du prospect, en appréhendant l’ensemble de son écosystème (sponsors, décideurs, opérationnels, acheteurs…) et en trouvant le juste équilibre entre donner du rythme à la vente et comprendre la politique interne

• Renouveler et upseller, main dans la main avec l’équipe Client Success, en anticipant de nouveaux cas d’usage, développant son relationnel et en s’appuyant sur l’évolution rapide du produit.

Expérience

• 4/5 ans d’expérience minimum en vente B2B (complexe) ou en lobbying, et qui saura avoir la résilience que nécessite le travail Grands Comptes.

• Un super track record ou encore un parcours atypique saura être considéré.

• Un partage de nos valeurs : Esprit pionnier, Biais pour l’action, Entraide

• Et enfin, à l’aise en anglais (ou parlant plusieurs langues) car nos clients sont souvent internationaux.

Les avantages

• Package attractif avec variable déplafonné

• Travail hybride

• Possibilité de suivre des mooc (coursera, pluralsight etc…) et d’assister à des conférences sur le temps de travail

• Des bureaux Morning dans le centre de Paris ( Morning c’est cool mais le nôtre est encore mieux!)

• Votre équipement préféré (Mac ou PC)

• Mutuelle Alan

• Cours de langues

• Cours de sport gratuits et autres activités de bien-être au bureau

• 50% de réduction sur le studio de méditation Bloom

1. Visio avec Alex notre RH Manager (45min)

2. Visio / rencontre avec Vincent creuser la partie hard skills/chiffres/compétences sales (45min)

3. Business Case avec Vincent (1h)

4. Café avec Mathieu Team leader

5. Échange avec Alexia cofondatrice (30min)