Dans le cadre du développement de notre activité, nous recrutons un(e) Ingénieur(e) commercial(e) confirmé(e) au sein de notre équipe en Région Parisienne.

Missions: 

Définir et identifier des cibles commerciales B2B :

• Organise sa prospection en récoltant les informations
• Identifie les circuits de décision et les interlocuteurs pertinents au sein de l’entreprise prospectée
• Renseigne et actualise l’outil CRM
• S’informe du marché́ et de l’écosystème de celui-ci

Prospecter et mener des négociations commerciales:

• Met en œuvre la prospection commerciale : prise de RDV et suivi des prospects
• Détecte et analyse les projets potentiels des prospects
• Conseille et argumente sur les offres
• Contribue à l’élaboration d’une offre adaptée aux besoins exprimés par le prospect
• Présente la solution retenue et la défend auprès du client
• Négocier avec le client pour déterminer l’offre la mieux adaptée pour les deux parties
• Close : signe et fait signer les contrats
• Répond aux appels d’offres
• Réaliser le développement commercial des clients et prospects:
• Fidélise et fertilise les comptes existants en développant le chiffre d’affaire généré́ par chaque client
• Assure un suivi régulier des besoins exprimés par le client
• Conseille ses clients sur les offres marchés

Assurer le suivi commercial des clients et le reporting de l’activité:

• Veille au respect des engagements contractuels et s’assure de la satisfaction client
• Assure des visites régulières pour entretenir le contact avec le client
• Évalue et cherche à renforcer la satisfaction client
• Promeut les offres afin d’accroitre le chiffre d’affaire avec ses clients
• Veille à l’application des processus qualité́ et à la bonne utilisation des outils internes (CRM, reporting...)
• Effectue la mise à jour en temps réel de l’outil de reporting

Exigences du poste:

• Expérience de 2 ans minimum dans la vente B2B, idéalement dans le secteur informatique,
• Connaissance technique de négociation.
• Parle couramment l'Anglais.

Qualifications :

• De formation BTS/DUT en commerce,

Profile description:

Competences:

• Désireux (se) d’apprendre la vente et la prospection de services en B2B
• Ayant la faculté d’être autonome dans un esprit d’équipe et attiré(e) par une situation indépendante.
• Tenace avec la volonté de développer un outil de travail dynamique, rigoureux.
• Vous maitrisez les outils bureautiques.
• Vous avez un intérêt pour le secteur IT.
• Sérieux (se), rigoureux (se), doté(e) d’un excellent sens du relationnel