Le Responsable Grands Comptes Hospitaliers est chargé de promouvoir echOpen et l’échographie clinique au sein des établissements notamment ceux de l’APHP. Il pilote la prospection des services (urologie, gériatrie, médecine interne, hépatogastro, néphrologie, urgences…), coordonne la communication avec la centrale d’achat (AGEPS) et les ingénieurs biomédicaux, et veille à la satisfaction des utilisateurs ainsi qu’au bon déroulé des déploiements. Présence terrain prioritaire, avec appui des fonctions support internes.

Responsibilitiés

Prospection et développement :

• Identifier les services cibles dans les hôpitaux de l’APHP.

• Approcher chefs de service et médecins cliniciens.

• Réaliser des démonstrations in situ avec des patients.

• Générer et suivre les opportunités commerciales dans le CRM.

Cycle de vente et négociation :

• Coordination avec l’AGEPS, services financiers et ingénieurs biomédicaux.

• Négocier et conclure les contrats (bons de commande, conditions).

• Suivre l’avancement des processus de vente longs et complexes.

Déploiement et gestion de compte :

• Assurer la bonne mise en place des solutions dans les services.

• Maintenir une relation de confiance et identifier des opportunités d’upsell.

• Collaborer étroitement avec les équipes internes (CSM, produit, logistique, finance).

Événements et stratégie :

• Participer aux congrès et événements médicaux.

• Élaborer un plan de prospection et un suivi des objectifs commerciaux.

• Contribuer à la veille concurrentielle (produits, prix, stratégies).

• Minimum 5 ans d’expérience commerciale dans le secteur des dispositifs médicaux (hardware et software).

• Connaissance solide de l’APHP et expérience préalable de vente auprès de ses établissements.

• Compétences confirmées en négociation et gestion de ventes complexes.

• Maîtrise du CRM et rigueur dans le suivi des opportunités.

• Bonne compréhension du marché des ultrasons et de la concurrence.

1. Appel de 30 minute pour qualification.

2. Appel avec le CRO

3. Business case

4. Prise de référence + appel avec le CEO

5. Offre