Account Executive - #BtoB #SaaS #Vidéo

Qui sommes-nous ?

Créée en 2013, EasyMovie permet aux entreprises de changer la façon dont elles communiquent, en passant du texte à la vidéo. Notre technologie est composée d’une plateforme SaaS et d’une app mobile permettant de garantir une unité technique, éditoriale et graphique à très grande échelle :

• Une plateforme SaaS qui permet aux admin de centraliser la gestion des utilisateurs, des workflows de validation, des storyboards, des templates graphiques
• Une app mobile qui permet de décentraliser la création vidéo, n’importe quel collaborateur pouvant réaliser une vidéo professionnelle en 15 minutes et sans avoir à monter en compétence

Notre technologie s’adresse aux grands groupes (parmi lesquels Airbus, AXA, BNP, Salesforce ou L’Oréal par exemple), dont l’un des principaux enjeux est l’efficacité du partage de connaissances entre collaborateurs. Les cas d’usages sont nombreux : marque employeur, recrutement, formation, communication interne , sales enablement, ou marketing…

Nous sommes aujourd’hui près de 130 collaborateurs répartis entre Paris, New-York et Tunis et travaillons auprès de plus de 350 grands groupes.

Qu’est-ce qu’un Account Executive chez EasyMovie ?

EasyMovie est une entreprise « Customer Centric ». Cela veut dire que nous avons structuré une organisation qui place le besoin du client au centre des préoccupations et de notre process commercial. Les équipes « sales » et plus généralement « client facing » sont réparties pour cela en plusieurs métiers : les SDR sont en charge de la prise de RDV, les AE sont en charge de la signature de nouveaux clients, les AM sont en charge du développement des clients existants, tandis que les CSM assurent la mise en place et du suivi opérationnel.

Dans ce cadre, les missions de l’AE sont les suivantes :

● Mapping des comptes clés et personas liés à une verticale
● Lead generation et engagement des leads (Salesforce / outil de mail automation / Sales Navigator)
● Prise de rendez-vous
● Rendez-vous de découverte et démonstrations clients (sur les RDV pris par le SDR et par l’AE lui-même)
● Structuration de la « séquence d’événements » (mutual close plan)
● Formalisation de propositions commerciales
● Négociation / closing

Le profil que nous recherchons

Les qualités principales partagées par notre équipe (aux profils très variés) sont l’ambition et le goût pour résoudre des problèmes. Car un prospect est quelqu’un qui a des challenges et qui a besoin de trouver des personnes qui l’aident à les résoudre. Il faut donc aimer comprendre ces problèmes et trouver des réponses adaptées, en suivant un processus commercial abouti et sophistiqué.

Par ailleurs, les qualités que nous recherchons sont les suivantes :

● Une très bonne connaissance des grandes entreprises et de leurs enjeux (RH, marketing, sales, etc.)
● 3 à 5 ans d’expérience dans la vente de solutions SaaS B2B
● Un tempérament de chasseur, avec un goût du challenge et du dépassement de soi
● Une bonne connaissance des outils commerciaux (Salesforce, Sales Navigator)
● Une bonne connaissance « Tech »
● En vue du développement à l’international, un bon niveau d’anglais est préconisé !

Envie de rejoindre l’aventure ? ;)