Account Executive - #BtoB #SaaS #Vidéo

Nous recrutons six « Account Executive » d’ici début 2020, afin de renforcer une équipe composée actuellement de 11 AE/AM et de 7 SDR, qui ont permis à EasyMovie de multiplier son chiffre d’affaires par 10 au cours des 3 dernières années. Notre « sales process » est l’un des plus performant du marché, basé sur la méthode « Customer Centric Selling ». Nous te proposons de rejoindre une équipe jeune et ambitieuse qui vise les 100% de croissance par an.

Qui sommes-nous ?

● Créée en 2013, EasyMovie a pour vocation d’accompagner les entreprises dans leur transformation digitale. Dans un contexte où l’information et le partage des connaissances ont subi une complète métamorphose ces dernières années, nous apportons aux entreprises une solution complète leur permettant de créer un maximum de valeur en impliquant leurs collaborateurs.
● EasyMovie est une solution SaaS et mobile s’appuyant sur l’Employee Generated Content (EGC) afin de permettre la création de contenus vidéo à forte valeur ajoutée, plus authentiques, plus ciblés et plus récurrents que lorsqu’ils sont produits de façon traditionnelle par un nombre limité de personnes.
● Notre technologie est composée d’une plateforme SaaS et d’une app mobile permettant de garantir une unité technique, éditoriale et graphique à très grande échelle :
○ Une plateforme SaaS qui permet aux admin de centraliser la gestion des utilisateurs, des workflows de validation, des storyboards, des templates graphiques
○ Une app mobile qui permet de décentraliser la création vidéo, n’importe quel collaborateur pouvant réaliser une vidéo professionnelle en 15 minutes et sans avoir à monter en compétence.
● Nous sommes aujourd’hui près de 100 collaborateurs répartis entre Paris, New-York et Tunis. Nous travaillons avec plus de 350 clients grands comptes dans des industries variées (Carrefour, L’Oréal, LVMH, AXA, BNP Paribas, BMW, Siemens)

En résumé, nous sommes à un moment charnière de la vie de l’entreprise, c’est donc la période idéale pour nous rejoindre.

Qu’est-ce qu’un Account Executive chez EasyMovie ?

EasyMovie est une entreprise « Customer Centric ». Cela veut dire que nous avons structuré une organisation qui place le besoin du client au centre des préoccupations et de notre process commercial. Les équipes « sales » et plus généralement « client facing » sont réparties pour cela en plusieurs métiers : les SDR sont en charge de la prise de RDV, les AE sont en charge de la signature de nouveaux clients, les AM sont en charge du développement des clients existants, tandis que les CSM assurent la mise en place et du suivi opérationnel.

Dans ce cadre, les missions de l’AE sont les suivantes :

● Mapping des comptes clés et personas liés à une verticale
● Lead generation et engagement des leads (Salesforce / outil de mail automation / Sales Navigator)
● Prise de rendez-vous
● Rendez-vous de découverte et démonstrations clients (sur les RDV pris par le SDR et par l’AE lui-même)
● Structuration de la « séquence d’événements » (mutual close plan)
● Formalisation de propositions commerciales
● Négociation / closing

Le profil que nous recherchons

Les qualités principales partagées par notre équipe (aux profils très variés) sont l’ambition et le goût pour résoudre des problèmes. Car un prospect est quelqu’un qui a des challenges et qui a besoin de trouver des personnes qui l’aident à les résoudre. Il faut donc aimer comprendre ces problèmes et trouver des réponses adaptées, en suivant un processus commercial abouti et sophistiqué.

Par ailleurs, les qualités que nous recherchons sont les suivantes :

● Une très bonne connaissance des grandes entreprises et de leurs enjeux (RH, marketing, sales, etc.)
● 3 à 5 ans d’expérience dans la vente de solutions SaaS B2B
● Un tempérament de chasseur, avec un goût du challenge et du dépassement de soi
● Une bonne connaissance des outils commerciaux (Salesforce, Sales Navigator)
● Une bonne connaissance « Tech »
● En vue du développement à l’international, un bon niveau d’anglais est préconisé !

Envie de rejoindre l’aventure ? ;)