Rattaché au Sales Team Leader, il développe, dans le cadre des objectifs définis, un portefeuille de prospects. Il détecte les besoins de ses prospects, propose et gère des offres commerciales adaptées et alignées avec la stratégie de l’entreprise jusqu’à la phase de closing.

Activités principales :

• Gérer un portefeuille de prospects et promouvoir l’offre de solutions easiware
• Définir et formaliser des plans d’actions pour l’organisation de la prospection commerciale
• Ecouter, analyser, comprendre et challenger les besoins des prospects pour vendre des solutions adaptées et alignées avec la stratégie del’entreprise
• S’approprier les supports fournis par les équipes marketing et technique pour être capable de démontrer la valeur des solutions easiware
• Répondre aux appels d’offres
• Rendre compte de son activité commerciale au travers d’un reporting à minima hebdomadaire
• Suivre ses affaires jusqu’à la signature du contrat et mettre à jour les informations dans le CRM
• Être en mesure de proposer au management un atterissage mensuel, trimestriel et semestriel
• Prospecter par lui-même de nouveaux comptes et prendre des RDV

Activités complémentaires

• Participer aux actions de communication (salons, etc.)
• Faire remonter les besoins clients en interne
• Veiller au règlement des factures dans les délais convenus contractuellement sur son périmètre commercial
• Gérer les éventuels litiges commerciaux en lien avec le client et l’équipe projet”

Les qualités du candidats idéal :

• pugnacité
• goût du challenge
• goût du résultat
• créativité
• authenticité
• prise d’initiative
• goût pour le digital et l’environnement tech.

Une connaissance du secteur de la relation client est un plus.
Chez easiware, on ne s’arrête pas à votre CV ou à vos études. Nous recherchons un profil qui s’adaptera à l’équipe et à l’entreprise.

• entretien avec le Head of Sales
• exercices et mise en situation avec des membres de l’équipe Sales (fit métier/compétence)
• entretien avec un membre de l’entreprise (fit culturel)
• entretien avec le Top Management