Per rafforzare la presenza di Driiveme sul mercato italiano, siamo alla ricerca di un Sales Manager / Business Developer con esperienza B2B, capace di sviluppare nuove opportunità e far crescere il business nei settori NLT, NBT, leasing, flotte e dealer networks.

Il ruolo prevede ownership sul mercato, gestione completa del ciclo di vendita e collaborazione con i team Marketing, Product e Operations.

Missione del Ruolo

Sviluppare e consolidare il business di Driiveme in Italia, costruendo una pipeline solida, lavorando su clienti strategici e posizionando l’azienda come partner tecnologico di riferimento per la logistica automotive e la movimentazione veicoli.

Responsabilità Principali

• Identificare e qualificare nuove opportunità di business nei segmenti target: noleggio lungo termine (NLT), noleggio breve termine (NBT), leasing, flotte corporate, OEM e gruppi di concessionari.

• Contribuire attivamente alle attività di cross-selling e upselling, individuando opportunità di sviluppo all’interno della base clienti esistente.

• Gestire l’intero ciclo di vendita end-to-end: prospecting, discovery, demo, definizione dell’offerta, negoziazione e chiusura.

• Costruire e mantenere relazioni di fiducia di lungo periodo con decision-maker commerciali, operations e procurement.

• Collaborare in modo strutturato con i team Marketing e Product per ottimizzare il funnel di vendita, migliorare i tassi di conversione e l’esperienza cliente e dei nostri driver.

• Gestire pipeline, forecast e attività commerciali tramite CRM, garantendo qualità dei dati, visibilità e reporting costante.

• Analizzare KPI di vendita, performance commerciali, deal velocity, win rate e retention per migliorare continuamente l’approccio commerciale.

• Monitorare trend di mercato, evoluzione del settore automotive e della logistica veicoli, nonché il posizionamento dei competitor, contribuendo al perfezionamento della strategia go-to-market

• Rappresentare Driiveme in eventi di settore, fiere e occasioni di networking, rafforzando brand awareness e generazione di nuove opportunità.
  

Sales Stack & Strumenti

Il ruolo richiede un utilizzo avanzato e quotidiano degli strumenti di vendita:

• CRM (esperienza con Monday.com considerata un plus)

• LinkedIn & Sales Navigator per prospecting e account-based selling

• Strumenti di outbound e data enrichment (es. Lusha, RocketReach, Wallaxy, Octopus o equivalenti)

• Tool di produttività e presentazione (es. Canva per materiali commerciali)

• Sono apprezzate conoscenze di strumenti di AI applicati alle vendite per:

• ricerca account e preparazione meeting

• personalizzazione messaggi e follow-up

• supporto a proposal, offerte e analisi pipeline
  

• Almeno 3-5 anni di esperienza in ruoli sales / business development B2B, preferibilmente in ambito automotive, logistica, mobilità, leasing o flotte.
• Esperienza nella gestione di vendite complesse e cicli di vendita strutturati.
• Familiarità con i principali stakeholder del settore automotive (dealer, fleet manager, rental & leasing companies).

• Forte orientamento ai risultati, autonomia operativa e mindset data-driven.

• Capacità di lavorare in contesti tech e scale-up, con processi, KPI e strumenti digitali.

• Ottime capacità relazionali, comunicative e di negoziazione.

• Disponibilità a trasferte sul territorio nazionale.

• Italiano madrelingua, inglese almeno B2.