💡 Présentation solution : SaaS d’analyse de performance marketing et commerciale dédiée aux restaurateurs.

🚨 À quel(s) besoin(s) ça répond :

→ Aider les restaurateurs à comprendre la performance de leurs ventes et campagnes marketing.

→ Identifier les leviers de croissance et d’optimisation via la data.

→ Gagner du temps sur le reporting et la lecture des KPIs.

💼 Poste : Sales Grand Compte UK

🌳 Niveau souhaité : Confirmé (3 à 6 ans d’expérience)

🗓 Démarrage : T1 2026

🤝 Missions :

* Développer et structurer le portefeuille grands comptes au Royaume-Uni.

* Gérer l’ensemble du cycle de vente (2 à 6 mois) : prospection, démo, négociation, closing.

* Travailler en binôme avec le 1er sales UK pour doubler la performance du marché UK.

* Identifier et signer des clients multi-sites grands comptes (à partir de 20 restaurants).

* Collaborer avec les équipes Data & CSM pour assurer la satisfaction et la montée en puissance des comptes.

🎉 Objectifs :

→ 42K€ MRR annuel (soit 10 500€ MRR par trimestre).

→ Objectif ARR par deal : 40 à 50K€.

→ Atteindre et dépasser la target annuelle via primes additionnelles (setup, lancement, contrats annuels).

🏭 Secteurs stratégiques : Restauration, Food Tech, plateformes de livraison

🎯 Cibles : Franchises, chaînes de restauration, groupes multi-marques

🦸 Interlocuteurs : C-level, responsables opérations, directions marketing, direction commerciale, DAF, achats

⏳ Cycle de vente moyen : 2 à 6 mois

💰 Panier moyen : 40K€ à 70K€ ARR

😎 Perspective d’évolution :

→ Structurer et devenir référent sur le marché UK, puis potentiellement prendre un rôle de leadership commercial international.

💶 Rémunération : 80/85K€ OTE (50K€ fixe + 30 à 35k€ variable — 7% ARR closée, non capé)

🔍 Les requis pour le poste :

💪 Natif anglais ou bilingue avec accent anglais

💪 Minimum 3 ans d’expérience Sales B2B avec cycle de vente complexe (2–6 mois)

💪 Expérience sur deals minimum 40K€ ARR

💪 Aisance avec les interlocuteurs C-level

💪 Connaissance des marchés internationaux / anglophones (UK, US, CAN…)

🧠 Bon niveau de français pour s’intégrer à l’équipe (B2 ok)

🧠 Forte appétence pour la restauration / la Food Tech (vrai plus)

👨‍💼🧑‍💼 Processus de recrutement :

R1 : Entretien direct avec le Sales Grand Compte UK

→ Évaluation du niveau d’anglais, compréhension des cycles complexes et connaissance du marché UK

R2 : Entretien avec le CEO pour validation finale