Key Account Manager - Fnac/ Darty - Boulanger

Freelance
Paris
A few days at home
Salary: Not specified
Starting date: March 31, 2026

Dream Catcher Sales
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Job description

🚀 Votre mission

Pour le remplacement d’un congé paternité, nous recherchons pour un acteur du retail reconnu, un Key Account Manager au sein de la division Personal Health (MISSION DE 6 MOIS)

Vous pilotez le développement stratégique de nos catégories Beauté masculine, Beauté féminine, Dentaire et Puériculture auprès de nos partenaires clés Boulanger et Fnac Darty.

Votre objectif ? Accélérer la croissance, renforcer notre positionnement et faire rayonner nos innovations au service de la santé et du bien-être au quotidien.

Vous êtes le/la véritable entrepreneur(se) de votre périmètre, avec une vision stratégique et un impact direct sur la performance du business.


🎯 Vos responsabilités

Définir et déployer la stratégie commerciale

  • Construire et piloter la stratégie Grands Comptes sur vos catégories (rasoirs, tondeuses, épilateurs à lumière pulsée, soins bucco-dentaires . . .).

  • Négocier les accords nationaux : prix, assortiments, promotions, visibilité, positionnement.

  • Développer le sell-out et la fidélité à la marque.

Construire un partenariat durable

  • Déployer une approche catégorielle en collaboration avec le Trade Marketing et les Chefs de Produits.

  • Élaborer et piloter les Joint Business Plans.

  • Analyser les données de sell-out, stocks et performance promotionnelle pour optimiser le parcours d’achat et le taux de conversion.

  • Participer activement à la croissance du canal spécialiste de l’électronique.

Piloter la performance

  • Garantir l’atteinte des objectifs de chiffre d’affaires, volumes, marge et rentabilité.

  • Gérer les prévisions hebdomadaires et assurer la disponibilité produits.

  • Suivre les budgets, le CA HT et assurer un reporting régulier.

  • Assurer une veille concurrentielle active.

Représenter la France à l’échelle européenne

  • Porter la voix du marché France auprès des équipes Europe dans le cadre du programme Channel Champion.

  • Partager les best practices, opportunités et spécificités locales.


Preferred experience

🌟 Le profil que nous recherchons

  • Formation supérieure en Commerce

  • 8 à 10 ans d’expérience minimum en tant que Responsable Grands Comptes Nationaux

  • Expérience significative auprès des réseaux FNAC - DARTY - BOULANGER

  • Maîtrise de l’approche catégorielle et Trade Marketing

  • Excellentes capacités d’analyse commerciale et financière (business case, projection de marge)

  • Forte orientation résultats, esprit de conquête et créativité business

  • Excellentes compétences en négociation, influence et résilience

  • Français et anglais courants

  • Poste basé à Suresnes (92)

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