Leader MarTech – SaaS Mid-Market

📍 Paris (hybride)
🕒 CDI – Temps plein

🚀 Contexte

Notre client est l’un des leaders européens de la MarTech, proposant une plateforme SaaS reconnue combinant CRM, marketing automation et solutions de communication digitale.

Dans un contexte de forte croissance sur le segment mid-market, il renforce son équipe commerciale avec deux Account Executives Pro afin d’accélérer la conversion des leads entrants et de développer les opportunités d’expansion au sein de sa base clients.

🎯 Missions

Client Engagement & Relationship Management

• Construire des relations solides avec les prospects grâce à une approche consultative

• Comprendre les enjeux business et proposer des solutions adaptées

• Assurer une communication claire, professionnelle et orientée satisfaction

Sales Execution & Deal Management

• Piloter l’ensemble du cycle de vente : qualification, démo, négociation, closing

• Réaliser des présentations produit impactantes et centrées sur la valeur

• Sécuriser les engagements et conclure efficacement

Pipeline & CRM Excellence

• Maintenir un pipeline structuré et à jour dans le CRM

• Garantir une forte vélocité commerciale sur les leads entrants

• Assurer un forecast fiable et un reporting régulier aux équipes internes

Product & ICP Expertise

• Développer une maîtrise approfondie de la plateforme et de ses modules complémentaires

• Adapter le discours aux différents ICP mid-market

• Identifier les cas d’usage les plus pertinents pour chaque prospect

Lead Generation & Expansion

• Identifier des opportunités d’upgrade auprès de clients free ou low-paying

• Maintenir un pipeline actif et générer une croissance continue

Qualification Enterprise Leads

• Qualifier les leads inbound relevant potentiellement du segment Enterprise

• Passer ces opportunités aux équipes dédiées

• Opportunités co-compensées

💰 Rémunération

Package fixe + variable (OTE) : 55KF + 30V peut varier en fonction de la séniorité
Variable déplafonné selon performance.

🌟 Pourquoi rejoindre ce projet ?

• Acteur incontournable de la MarTech en Europe

• Produit SaaS reconnu, forte traction marché

• Équipe Sales structurée, dynamique et collaborative

• Opportunités d’évolution rapide (Mid-Market → Enterprise)

• Environnement responsabilisant avec impact direct sur la croissance

👤 Profil recherché

• 3–4 ans minimum d’expérience en tant qu’Account Executive en SaaS/Tech dans la Martech obligatoire

• Habitude de porter un quota individuel dans un environnement exigeant

• À l’aise sur des cycles courts transactionnels

• Maîtrise d’un CRM et gestion rigoureuse du pipeline

• Connaissance des méthodologies de vente (BANT, MEDDIC, SPIN, SPICED…)

• Autonomie, organisation, esprit de performance

• Excellent niveau de communication, orienté closing

Langues

• Anglais natif + autre langue

4 étapes :

R1 : RH

R2 : Team lead

R3 : Case study

R4 : Sales director