📍 Paris / hybride
💰 Package attractif selon profil (45KF - 60KF + 20 variable)
🕐 CDI – Prise de poste dès que possible

Rejoins une startup SaaS en cybersécurité en pleine structuration de sa founding team commerciale !
Notre mission : protéger les entreprises grâce à une solution simple, performante et déjà plébiscitée par ses premiers clients.

Avec un taux de conversion de 50%, un panier moyen de 12K€ et un cycle de vente d’environ 3 mois, le produit a déjà fait ses preuves — et mon client rentre maintenant dans une phase d’accélération.

Tu travailleras directement aux côtés du CEO, un entrepreneur qui a déjà accompagné une scale-up française majeure dans sa phase d’hypercroissance.
C’est le moment idéal pour mettre ta pierre à l’édifice et participer à la construction d’un succès à venir.

.🧩 Profil recherché

• 2 à 5 ans d’expérience en vente B2B SaaS, idéalement sur des cycles de vente courts à moyens (2–4 mois).

• Capacité à gérer un cycle complet (qualification, démo, closing).

• Intérêt fort pour les sujets cybersécurité / IT / tech B2B.

• Goût pour les environnements entrepreneuriaux, où tout est à construire.

• Excellentes compétences relationnelles, rigueur et envie de performer.

🎯 Tes missions

En tant qu’Account Executive, tu seras au cœur du développement commercial de l’entreprise et interviendras sur l’ensemble du cycle de vente.

1. Gestion complète du cycle de vente

• Qualifier et transformer les leads entrants (inbound) avec un taux de closing élevé (50%).

• Identifier et prospecter de nouvelles opportunités (outbound).

• Piloter le cycle de vente de A à Z : découverte, démo, négociation et signature.

2. Collaboration & stratégie

• Travailler en étroite collaboration avec le CEO et les fondateurs sur la stratégie de croissance.

• Contribuer à la mise en place des outils, process et bonnes pratiques Sales.

• Remonter les feedbacks terrain pour faire évoluer le produit et le pitch.

3. Structuration & impact

• Participer à la création de la machine de vente : outils, CRM, discours, métriques.

• Aider à recruter et onboarder les prochains membres de l’équipe commerciale.

• Être un pilier de la founding team, avec des perspectives d’évolution rapides.

💡 Pourquoi rejoindre cette aventure ?

• Faire partie de la founding team et avoir un impact direct sur la réussite de l’entreprise.

• Travailler avec un CEO expérimenté, passé par une scale-up du Next40.

• Évoluer dans un secteur à très forte croissance : la cybersécurité SaaS.

• Bénéficier d’un produit solide, d’un marché porteur et d’un taux de conversion exceptionnel (50%).

• Grandir dans une culture d’exécution, de transparence et de collaboration.

🔹 R1 : Entretien RH
🔹 R2 : Visio 30 min avec le CEO
🔹 R3 : Visio 30 min avec le COO
🔹 R4 : Case study (1h30 en visio)
🔹 R5 : Team fit en présentiel