Dans ce rôle, vous jouerez un rôle clé en aidant de grandes organisations multinationales à concevoir des solutions de conformité et d’éthique pertinentes et efficaces grâce à notre plateforme SaaS.
Au cours du cycle de vente, vous collaborerez avec les équipes commerciales pour faire correspondre les besoins des programmes de nos prospects avec les fonctionnalités de nos produits, et vous proposerez des recommandations sur mesure générant des résultats concrets.

Au-delà du soutien aux activités commerciales, vous travaillerez en étroite collaboration avec différentes équipes au sein de l’entreprise : partager des retours terrain pour orienter notre feuille de route produit, affiner notre stratégie go-to-market et contribuer à la réussite de l’onboarding.
Il s’agit d’un rôle consultatif et transversal, idéal pour une personne qui comprend à la fois la complexité des programmes de conformité et l’opportunité qu’offre la technologie de les rendre plus robustes, plus simples et plus impactants.

Responsabilités principales

Conseil en vente

• Réaliser des démonstrations produit percutantes adaptées aux cas d’usage des clients.

• Conduire les phases de découverte technique et fonctionnelle afin d’aligner les besoins des parties prenantes avec les capacités du produit.

• Travailler en partenariat avec les équipes commerciales pour définir la stratégie de négociation et lever les freins techniques à l’adoption.

• Répondre aux appels d’offres (RFPs) et aux revues de sécurité avec précision et clarté.

Collaboration transversale

• Transmettre aux équipes Produit des retours clients pour influencer l’évolution de la feuille de route.

• Collaborer avec le Marketing sur le positionnement, les campagnes et les actions de thought leadership.

• Soutenir les équipes d’implémentation et de Customer Success en assurant des passations efficaces.

VOUS ÊTES CETTE PERSONNE

Qualifications

• Plus de 5 ans d’expérience dans un rôle lié à la conformité et à l’éthique — idéalement en entreprise ou au sein d’une société SaaS.

• Aisance technique : capacité à expliquer des concepts tels que les API et les intégrations de données, et à évoluer facilement dans des plateformes logicielles et des environnements IT d’entreprise.

• Excellente compréhension des enjeux, priorités et processus liés aux programmes de conformité et d’éthique.

• Solides compétences en communication et en présentation ; capacité à engager aussi bien des responsables conformité que des experts techniques.

• À l’aise pour travailler en transversal dans un environnement dynamique et en forte croissance.

• Maîtrise des langues : français et anglais courants.

À propos de vous

• Animé(e) par le sens et orienté(e) vers la progression, vous êtes motivé(e) par l’idée de renforcer la conformité des organisations et d’avoir un impact positif.

• Compétent(e) techniquement, vous évaluez et expliquez rapidement les solutions logicielles et technologiques.

• Excellentes aptitudes relationnelles et de présentation, capable de mobiliser des interlocuteurs allant des responsables conformité aux évaluateurs techniques.

• Esprit collaboratif et joueur(se) d’équipe, vous aimez créer des liens entre départements et fonctions.

• Passionné(e) par la résolution de problématiques complexes de conformité à l’échelle mondiale et par la contribution au développement de produits innovants.