Cyberwatch a connu une croissance forte lors de ces dernières années et s’est aujourd’hui imposé comme le leader français de son segment de marché. Notre ambition est de devenir leader européen dans les prochaines années en ouvrant des bureaux en Europe. Après avoir ouvert un bureau en Espagne en 2025, nous ouvrons maintenant un bureau en Allemagne en 2026. Nous cherchons la personne pour piloter ce lancement et construire une équipe de vente en Allemagne.

Missions principales

1. Stratégie et développement commercial

• Définir, structurer et déployer la stratégie de pénétration du marché allemand.

• Identifier, prospecter et convertir de nouveaux clients, en s’appuyant sur les premiers clients existants.

• Développer un réseau local de partenaires intégrateurs

• Piloter tout le cycle de vente, en direct comme via les partenaires : qualification, démonstration, négociation et signature de contrats.

• Ouvrir de nouveaux comptes et bâtir un portefeuille solide et pérenne.

2. Stratégie Marketing et Salon

• Identifier les salons et événements professionnels stratégiques en Allemagne et représenter l’entreprise lors de ces rendez-vous.

• Détecter et activer de nouveaux leviers d’acquisition (webinars, partenariats, initiatives locales…).

• Contribuer à l’adaptation et à la mise en œuvre de la stratégie marketing et communication sur le marché allemand, en coordination avec l’équipe en France.

3. Suivi et reporting

• Suivre et analyser les indicateurs clés de performance : chiffre d’affaires, pipeline, démonstrations, marge, taux de conversion, progression des POC.

• Assurer un reporting structuré et régulier auprès de la direction, incluant recommandations et projections.

4. Ouverture d’un bureau

• En collaboration avec la direction, participer au recrutement et à l’intégration des premiers collaborateurs, puis construire progressivement une équipe commerciale et avant-vente performante capable d’adresser le marché allemand à moyen terme.

• Organiser et gérer le fonctionnement quotidien du bureau allemand (process, outils, organisation).

5. Représentation et administratif

• Être l’ambassadeur de l’entreprise pour le périmètre Allemagne et le point de contact de référence pour les clients, partenaires et institutions locales.

• Contribuer à l’ensemble des démarches administratives liées à l’ouverture, au suivi et au fonctionnement du bureau allemand (juridique, conformité, coordination avec la France).

• Un niveau d’allemand natif et la maîtrise professionnelle de l’anglais et du français sont exigés pour ce poste

• Expérience de 10 ans dont 5 ans minimum en gestion de comptes stratégiques, idéalement dans un environnement B2B technologique ou cybersécurité.

• Excellentes compétences en prospection, négociation, communication et gestion de projet.

• Capacité à évoluer dans un environnement dynamique exigeant, avec une forte orientation résultats.

• Esprit entrepreneurial