Contexte du poste
Dans une phase d’accélération commerciale et produit, nous recherchons un(e) Head of Growth / Growth Ops pour structurer, piloter et exécuter la stratégie de croissance
Vous serez responsable de l’acquisition, de l’activation, de la rétention et de la monétisation, avec un fort focus sur : 

• les développeurs et équipes IA
• les startups et scale-ups IA
• les entreprises ayant des besoins GPU intensifs.

Vos missions
1. Stratégie Growth & Go-To-Market

• Définir et piloter la stratégie de croissance globale d’Arkane Cloud.
• Construire le Go-To-Market pour nos offres GPU, serverless et déploiement de modèles IA.
• Identifier et prioriser les segments clients cibles (startups IA, éditeurs SaaS,entreprises, chercheurs).
• Identifier les personas développeurs clés (ML Engineers, DevOps, CTO, chercheurs).
• Aligner la stratégie growth avec la roadmap produit et plateforme GPU.

2. Acquisition & visibilité

• Concevoir et exécuter des stratégies d’acquisition multicanales
  o SEO / contenu technique,
  o Communautés développeurs & IA,partenariats,
  o Outbound ciblé,
  o Exemple de déploiement de modèles IA
  o Templates
  o Campagnes payantes (si pertinent).
• Développer la notoriété de la marque dans l’écosystème IA / GPU.
• Mettre en place une stratégie de lead generation qualifiée orientée B2B tech.

3. Activation & expérience utilisateur

• Optimiser le parcours utilisateur (signup – Premier déploiement – Première instance).
• Travailler étroitement avec les équipes produit et DevOps pour :
  o améliorer l’expérience développeur,
  o réduire la friction au déploiement de workloads IA,
  o favoriser l’adoption de la plateforme.
• Tester, mesurer et itérer en continu sur les points de friction.

4. Rétention, monétisation & expansion

• Mettre en place des stratégies de rétention et d’upsell.
• Analyser les usages clients (GPU, serverless, modèles IA) pour identifier des leviers de croissance.
• Travailler sur la tarification, le packaging et les offres.
• Contribuer à la stratégie d’expansion des comptes existants.

5. Data, experimentation & performance

• Définir les KPIs growth clés (CAC, LTV, activation, churn, ARPU…).
• Définir les KPI Developer Growth (activation, time-to-value, rétention par usage)
• Mettre en place des outils de tracking, analytics et reporting.
• Lancer et piloter des expérimentations growth en continu.
• Prendre des décisions basées sur la donnée et les retours utilisateurs.

6. Collaboration & structuration: 

• Travailler en étroite collaboration avec : l’équipe produit, l’équipe technique, le fondateur.
• Participer aux réflexions sur : la roadmap produit, le positionnement marché, les opportunités business.
• Structurer progressivement la fonction growth (process, outils, recrutements futurs).

Compétences indispensables

• 5+ ans d’expérience en growth, marketing ou business development en environnement B2B tech.
• Expérience avérée dans la construction d’une stratégie growth de zéro.
• Très bonne compréhension des développeurs, de leurs usages et de leurs attentes.
• Capacité à comprendre et expliquer des produits techniques complexes (cloud, API,
  Kubernetes, IA).
• Capacité à travailler avec des équipes techniques (produit, DevOps, engineering).
• Solides compétences analytiques et data-driven.
• Excellentes capacités de communication écrite (documentation, contenu technique).
• Forte autonomie et esprit entrepreneurial.

Atouts appréciés

• Expérience dans le cloud computing, l’IA, le GPU, MLOps.
• Connaissance des communautés développeurs et IA.
• Expérience en Product-Led Growth.
• Capacité à produire du contenu technique ou pédagogique.
• Expérience dans des environnements startup / scale-up.

Qualités personnelles

• Orientation résultats et impact business.
• Esprit structuré et capacité à prioriser.
• Goût pour l’expérimentation et l’itération rapide.
• Forte curiosité technologique.
• Capacité à évoluer dans un environnement exigeant et en forte croissance.