Notre mission chez Better World : Better World reconnecte ceux qui vivent une expérience humaine — patients, clients, citoyens, employés — avec ceux qui la créent, pour que chaque expérience vécue améliore les suivantes, pour un monde meilleur (Better World)

Chez Better World, nous proposons une solution SaaS 360 unique permettant la création de questionnaires, le suivi des réponses en temps réel et, surtout, une analyse des commentaires issus de toutes les sources disponibles (internes, web,…) via notre Intelligence Artificielle propriétaire. Cette technologie de pointe permet à nos clients de visualiser de larges volumes d’avis au cours du temps et de piloter l’Expérience de leurs clients/collaborateurs/employés… en mettant en place des plans d’actions et en suivant leurs impacts.

Better World est le leader en France dans le domaine de la santé (+750 établissements clients) et notre ambition est désormais de démultiplier ce succès à travers d’autres secteurs stratégiques tels que la culture, l’hôtellerie, l’automobile, les mutuelles / assurances, le retail, etc, et d’autres zones géographiques.

Nous cherchons donc notre premier International Account Executive dont la mission sera de développer la présence de Better World dans de nouveaux pays cibles, dans un premier temps dans le secteur de la santé où notre “product-market fit” est le meilleur :

• en priorité la zone DACH (Allemagne, Autriche, Suisse)

• de façon optionnelle, en second lieu, la zone ibérique (Espagne, Portugal)

• de façon optionnelle la Belgique et le Luxembourg, qui pourraient sinon aussi être traités par l’équipe France

En matière d’évolution de carrière, il sera le futur International Sales Manager, prenant le relai du CEO de Better World, Daniel Ritter.

L’activité de Better World étant en constante expansion, ce rôle de pionnier présente l’opportunité de prendre des responsabilités importantes, avec une évolution claire vers le management de l’équipe commerciale internationale à construire.

En symétrie, il nous est cher de prendre soin de nos collaborateurs. Chez Better World, nous veillons à créer un environnement de travail propice à la créativité et à l’épanouissement, avec un vrai esprit d’équipe comme valeur centrale. Nous utilisons notre propre plateforme pour écouter et analyser l’avis de nos employés et ainsi, améliorer la qualité de vie au travail.

Ce que tu feras

Rattaché.e directement au CEO, ton objectif principal sera de gérer l’intégralité du cycle de vente pour déployer Better World sur de nouveaux marchés internationaux (DACH, puis zone Ibérique)

1. Stratégie Go-to-market et prospection:

   • En collaboration directe avec le CEO, tu définis et mets en œuvre la stratégie Go-to-market pour l’ouverture des nouveaux pays cibles listés ci-dessus

     • Cela nécessite déjà un mapping du marché et des concurrents potentiellement présents. Les meilleures méthodes acquises au BCG par notre CEO te seront partagées à cette fin.

   • Tu exécutes cette stratégie en menant une prospection ciblée via notre réseau, des partenaires potentiels, la participation à des évènements et salons, puis des campagnes email et cold calling.

   • Tu participes à des salons et organises d’autres initiatives marketing aidant à développer les nouvelles verticales : contenus blog, webinars etc.

2. Vente full cycle complexe :

   • Vente à haute valeur : Gérer des cycles de vente longs (environ 6 mois) avec des paniers moyens oscillant entre 15K€ et 100K€.

   • Expertise produit : Réaliser des phases de discovery approfondies et des démonstrations produits sur-mesure en valorisant notre solution IA.

   • Négociation C-level : Interagir et négocier directement avec les décideurs C-Level (Direction Générale, Direction Marketing/Expérience Client / Patient) pour présenter l’impact stratégique de notre solution.

Nous recherchons un profil de “hunter” expérimenté, prêt à s’investir dans une aventure à forte croissance :

• Tu es diplômé.e d’une formation Ingénieur, Commerce ou équivalent (Bac +5)

• Tu justifies de 3 à 5 ans d’expérience minimum sur un rôle de vente B2B Full Cycle (idéalement en SaaS ou dans la vente de solutions technologiques complexes).

• Tu as une expérience significative dans la vente auprès de moyens / grands comptes.

• Tu maîtrises parfaitement la prospection (cold calling/emailing) et la gestion des cycles de vente longs

• Tu maitrises les outils de prospection : LinkedIn Sales Navigator, Kaspr, Apollo.io, Lemlist, La Growth Machine, Hubspot, Aircall,…

• Tu as une forte capacité d’adaptation à de nouveaux secteurs, enjeux et pays.

• Tu as une forte appétence pour le management et la transmission de tes bonnes pratiques.

• Tu es bilingue ou fluent en anglais pour évoluer sur les marchés internationaux (l’allemand et / ou l’espagnol seront un atout majeur).

• Tu es autonome, résilient, doté.e d’un esprit d’initiative, et d’une excellente communication.

• Tu es capable de construire un processus de vente, et n’attends pas un “playbook” à dérouler.

Rémunération

• A discuter selon ton expérience

Avantages liés au poste

Rejoindre Better World, c’est bénéficier d’un environnement stimulant, valorisant et d’avantages concrets :

• La mission de Better World qui a du sens : Better World reconnecte ceux qui vivent une expérience humaine — patients, clients, citoyens, employés — avec ceux qui la créent, pour que chaque expérience vécue améliore les suivantes, pour un monde meilleur (Better World)

• Développement personnel, selon les meilleures pratiques du BCG où notre CEO a passé 13 ans, et l’application de nos propres méthodes et outils de Qualité de Vie au Travail

• Impact : l’équipe est agile, chaque action impacte directement le succès de Better World et sa croissance ; nous sommes maîtres de notre développement car nous sommes rentables et ne dépendons pas d’investisseurs externes

• 2 jours de télétravail par semaine à partir de la fin de la période d’onboarding

• Carte Ticket Restaurant (Swile) pour profiter de tes déjeuners à l’extérieur comme bon te semble !

• Ordinateur au choix : Mac ou PC à ta convenance

• Prime vacances chaque été selon ton ancienneté et rémunération

• Paniers de fruits et fine sélection de thés et cafés en libre service

• Opportunités d’apprendre avec les membres de l’équipe, les fondateurs et plus encore (Future4Care,…)

• Equipe jeune et soudée, vie sociale d’entreprise développée avec séminaires off site 2 fois par an et teambuilding tous les mois

• Bureaux modernes et spacieux à deux pas de Station F

1. Entretien avec Daniel, CEO (45 min)

2. (optionnel) Entretien avec un autre membre de l’équipe Sales

3. Etude de cas sur place (1h30)

4. Entretien avec le CTO et co-fondateur de Better World (30 min)

5. Invitation à rencontrer l’équipe lors d’un échange informel

6. Bienvenue dans l’équipe !