• Analyser les cahiers des charges techniques et comprendre les enjeux métiers des clients
• Identifier les besoins et piloter le cycle de vente de bout en bout, de la qualification à la signature du contrat
• Réaliser des démonstrations des solutions CARL Berger-Levrault, en lien avec l’équipe avant-vente pour les démonstrations les plus complexes
• Rédiger des propositions commerciales personnalisées en s’appuyant sur les contrats et références clients
• Mener les négociations commerciales jusqu’à la conclusion des ventes
• Piloter des affaires complexes et sécuriser les engagements jusqu’à la signature
• Développer le volume d’affaires et identifier des opportunités de ventes additionnelles sur le portefeuille clients
• Organiser et planifier son activité commerciale en structurant son plan de comptes
• Suivre et alimenter les indicateurs d’activité et assurer le reporting dans le CRM Salesforce
• Définir et déployer un plan de développement sur les comptes stratégiques
• Évaluer et piloter le prévisionnel de ventes sur l’ensemble du portefeuille clients

• Vous avez une expérience commerciale BtoB réussie d’au moins 5 ans, idéalement acquise dans la vente de solutions logicielles à forte valeur ajoutée auprès d’entreprises industrielles.
• Vous maîtrisez les fondamentaux et les différentes étapes de la vente complexe, de l’identification du besoin jusqu’à la conclusion du contrat.
• Vous avez la capacité de comprendre les enjeux stratégiques et techniques de vos clients afin de les accompagner et de sécuriser leurs décisions.
• Vous êtes à l’aise pour interagir avec des interlocuteurs de haut niveau (DG, DSI, Directeurs industriels, Responsables achats) ainsi qu’avec des équipes internes pluridisciplinaires (services, support, R&D…).
• Vous détenez idéalement une connaissance des environnements GMAO et SaaS, qui constitue un réel atout pour ce poste.
• Vous êtes orienté résultats, faites preuve d’audace commerciale et savez évoluer dans un environnement dynamique.
• Vous avez d’excellentes qualités de communication à l’oral comme à l’écrit, ainsi qu’un sens développé de l’écoute active et de la négociation.
• Vous avez un bon niveau d’anglais vous permettant d’évoluer dans un environnement professionnel international.
• Vous êtes titulaire du permis de conduire et disponible pour des déplacements réguliers dans le cadre de vos missions.

DIVERSITE ET INCLUSION : CHEZ NOUS, C’EST PLUS QU’UNE POLITIQUE, C’EST UNE FORCE !

Nous nous engageons à :

Parce que la singularité de chacun est une richesse, nous mettons tout en place pour que chaque collaboratrice et collaborateur puisse s'exprimer et s'épanouir pleinement.