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Responsable commercial

Permanent contract
Bordeaux
Salary: €70 to 80
Starting date: December 31, 2023
Occasional remote
Experience: > 10 years

Bary
Bary

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The position

Job description

Tu aimes relever les défis et souhaites mettre tes compétences au service d’un projet porteur de sens ? Tu es prêt à te retrousser les manches pour partir à la conquête du marché du TRM (transport routier de marchandises) et faire de BARY un acteur incontournable du secteur ? Ce poste est fait pour toi.

C’est une création de poste. Tu manageras l’équipe composée aujourd’hui de 2 commerciaux basés à Bordeaux et à Lyon.

Tes Missions :

·        Développement de la Stratégie Commerciale : Tu élabores une stratégie commerciale solide en collaboration avec la direction. Tu identifies les opportunités de croissance, les nouvelles cibles de prospection et ajustes le cycle de vente en fonction des enjeux.

·        Gestion d’Équipe : Tu recrutes, formes, encadres et évalues les membres de l’équipe commerciale. Tu établis des objectifs de vente clairs et mesurables pour l’équipe, fournissant un soutien continu pour garantir la réalisation des objectifs.

·        Gestion des Ventes : Tu supervises et coordonnes les activités de vente, en participant activement à la conclusion des ventes importantes. Tu suis et analyses les performances de vente à l’aide d’indicateurs clés de performance (KPI).

·        Relations Clients : Tu développes et entretiens des relations solides avec les clients clés, assurant leur satisfaction et fidélité à long terme. Tu agis en véritable prescripteur de notre solution auprès des groupements transporteurs, associations, réseaux, salons professionnels et autres interlocuteurs pertinents de l’écosystème transport.

·        Formation et Exemple Terrain : Tu es le premier commercial de l’équipe. Sur le terrain, tu montres l’exemple en construisant ton propre portefeuille client. Tu formes les membres de l’équipe commerciale sur les meilleures techniques de vente pour optimiser leurs performances.

·        Outils et CRM : Tu mets en place les outils CRM (Hubspot) nécessaires pour le suivi du processus commercial (du contact à la signature d’un devis).
Tu crées les supports et outils d’aide à la vente en collaboration avec l’équipe Marketing (plaquettes commerciales, fiches produits,…).

·        Communication interne : Tu communiques efficacement avec l’équipe Marketing client et Succès client pour assurer la meilleure expérience clients. Tu travailles main dans la main avec l’équipe produit pour améliorer notre offre grâce à tes retours terrain et ton expérience du commerce.
Plus généralement, tu participes aux processus de décisions internes et apporte ton expertise.


Preferred experience

  • Tu as une expérience avérée dans un poste similaire, de préférence dans le secteur du transport routier de marchandises.

  • Tu n’as pas peur d’être régulièrement en déplacement. Les transporteurs sont localisés sur toute la France.

  • Tu as d’excellentes compétences en communication, en négociation et en leadership.

  • Tu as déjà prouvé tes capacités à élaborer et à mettre en œuvre des stratégies de vente efficaces.

  • Tu maîtrises des logiciels de gestion de la relation client (CRM). Si tu maîtrises déjà Hubspot c’est encore mieux !

  • Tu es autonome, organisé, et persévérant, lorsqu’il s’agit d’atteindre tes objectifs.

  • Tu es force de proposition et adepte d’une amélioration continue des process.

  • La maîtrise de l’anglais ou de l’espagnol est un plus.

  • Avant tout, tu es passionné par ton métier, as envie de rejoindre une équipe audacieuse réunie autour d’un projet au service du client, et es prêt à montrer l’exemple sur le terrain, à former tes collègues, et à contribuer activement à la construction de l’entreprise de demain.


Recruitment process

●      Entretien par téléphone pour comprendre tes motivations et répondre à tes premières questions.

●      Entretien RH pour approfondir sur ton parcours et s’assurer que nos attentes respectives soient alignées

●      Contrôles de références

●      Entretien avec Victor, notre CEO

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