Le rôle

En tant que Business Developper / Sales vous serez sous la supervision du responsable du département Revenue et serez en contact directement avec les dirigeants d’entreprises sollicitant Avanseo afin de les aider à répondre à leurs besoins de financement.

Vous êtes fait pour ce rôle si vous êtes un bon communicant, avez une bonne compréhension du financement d’entreprise et cherchez à apprendre dans un environnement très dynamique et diversifié

Les missions

• Identifier et Prospecter de Nouveaux Clients : Être responsable de la prospection et de la qualification des prospects en réalisant des appels de découverte, au cours desquels vous identifierez les besoins des prospects et analyserez leur situation financière

• Développer et Gérer les Relations Client : Éduquer et guider les prospects tout au long du cycle de vente pour les aider à comprendre comment un financement Avanseo peut faire croître leur entreprise à court terme et se développer à long terme

• Négocier et Clore les Ventes : Conclure de nouvelles affaires en suivant les objectifs fixés

• Collaborer avec les Équipes Interfonctionnelles :

  - Travailler en collaboration avec le département Marketing pour exécuter et améliorer le processus de vente

  - Travailler en collaboration avec le département Engineering pour améliorer aussi bien les outils internes que la plateforme client

• Analyser et Rapporter les Performances : Surveiller et analyser les performances de vente, fournir des rapports réguliers à la direction et contribuer à l’amélioration continue de nos processus de vente.

• Développer et Gérer des Partenariats Stratégiques : Identifier et gérer des alliances avec des partenaires clés pour créer des synergies et étendre notre portée sur le marché, en alignement avec les objectifs globaux de la société.

Expérience & formation

• Formation à partir de BAC+4

• Une première expérience commerciale est un plus

• La connaissance des produits de financement est un plus

Compétences

• Excellentes capacités de communication

• Vous êtes tenaces et axé(es) sur les résultats

• Vous êtes curieux(se) et apprenez rapidement

Personnalité : Votre personnalité fera la différence : autonomie, rigueur, sens du contact (écoute et dialogue), excellent relationnel et capacité d’adapter son rythme de travail, sens aigu du service, du travail en équipe

Ce que nous proposons

Bureau & Vie d’équipe

• Des bureaux dans la Grande Arche de la Défense au sein d’un incubateur Paris&Co actif et vivant avec salle de pause, espace de vie, cuisine, télés etc.

• Equipement Apple MacBook Pro dernier cri, poste de travail avec 2 écrans, clavier etc.

• Des événements d’équipe mensuels

• Café et Snacks gratuits

• Une équipe internationale, diversifiée et dynamique où vous pourrez vous épanouir personnellement et professionnellement

Les avantages

• Assurance santé Alan

• Une carte déjeuner Swile : 50% pris en charge

• Prise en charge à 50% de ton titre de transport

• Rémunération attractive selon expérience

• Embauche possible à la fin du stage de fin d’études / de l’alternance

1. Échange avec Matthieu (le responsable commercial) en visio pour s’assurer de la cohérence de ton profil (30m) ;

2. Échange avec Julianna (CRO) en visio en anglais pour valider vos compétences et discuter de votre rôle et de l’équipe (30m) ;

3. Échange avec Amine (Fondateur & CEO) en visio pour valider le fit (45 min).