RÔLE & IMPACT 💥

Chez auum, nous avons deux types de clients : les SMB et les grands groupes. Nous travaillons déjà avec plus de la moitié du CAC40.

Vous contribuerez à développer le marché français en définissant la stratégie de vente depuis la phase de prospection jusqu’à la conclusion finale.

Votre objectif sera également d’augmenter les ventes des clients et de travailler en étroite collaboration avec d’autres départements (Customer Success, Customer Care, Marketing, etc.) pour aider à la stratégie de développement de votre marché.

MISSIONS 🔥

• Prospecter des entreprises du CAC40 ou SBF 120

• Gérer des échanges avec des personnes haut placées (C-levels, Directeurs Immobiliers, Services Généraux, Achats et RSE)

• Organiser et superviser des présentations avec de multiples interlocuteurs

• Apporter de la valeur à chaque étape du cycle de vente

• Superviser des ventes complexes allant de 2 à 12 mois

• Maîtriser chaque étape du cycle de vente (prospection, phase de découverte, négociation, signature, passation à un Customer Success)

• Signer des opportunités dont le panier moyen varie de 5K€ à 300 K€ par an

• Etre en charge de gérer nos plus gros prospects et du plus gros objectif

• Utiliser la méthode MEDDIC pour analyser ses opportunités et avoir un forecast précis permettant de s’engager devant le reste de l’équipe

• Être très analytique dans la manière de procéder: mesurer les actions menées pour identifier les plus efficaces et partager des tips à l’équipe.

• Participer à des salons tels que Salons des Achats de Paris & Cannes, Produrable…

• Être expert dans notre solution

• Gérer plusieurs types de discours étant donné que les clients peuvent venir d’industries très différentes (automobile, alimentaire, santé, services, etc)

• Être proactif pour comprendre et appréhender les changements qui interviennent sur notre marché et les partager avec ses collègues

NOTRE PROFIL CIBLE 🎯

• Avoir une expérience significative en vente B2B (à minima 6 ans d’xp)

• Ne pas avoir peur de la prospection (2 sessions par semaine)

• Avoir de l’expérience dans la gestion de ventes complexes

• Avoir de l’expérience dans la signature d’opportunités > 50 K€

• Carrière réussie dans la vente avec de nombreux succès

• Être orienté résultats et avoir le goût du challenge

• Avoir d’excellentes compétences en présentation (orale et écrite)

• Avoir l’esprit d’équipe

• Être dynamique et souriant.e au quotidien

Ce que nous offrons 🎁

• Un package attractif

• Participer à la création de produits innovants dans une entreprise à forte croissance