Sales Business Developer
Appenin

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Sales Business Developer

  • Permanent contract 
  • Paris
  • Occasional remote authorized
  • Master's Degree
  • > 7 years

The company

Appenin

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  • Insurance, FinTech / InsurTech
  • From 15 to 50 employees

The job

Sales Business Developer

  • Permanent contract 
  • Paris
  • Occasional remote authorized
  • Master's Degree
  • > 7 years

This position was filled!

Qui sont-ils ?

Créée début 2020, Appenin est une insurtech qui s’est donnée comme mission de revisiter l’assurance pour offrir à ses clients la plus belle des expériences.

Sa particularité ? Présenter l’offre au bon endroit au bon moment : le produit d’assurance est conçu pour coller parfaitement aux besoins des clients des partenaires d’Appenin. L’offre d’assurance est intégrée dans le parcours client du partenaire… et est proposée au client précisément quand il en a besoin.

Simple, sans surprise, 100% digitale… l’équipe Appenin a la conviction que l’assurance ne doit être ni complexe ni sinistre. Elle doit au contraire faciliter la vie du client en lui offrant, depuis la souscription jusqu’à la fin du contrat, une expérience au top.

Filiale de Covéa (MMA, MAAF, GMF), Appenin est une start-up pleine d’audace et d’ambition qui bénéficie de la solidité financière et de l’expertise de ce Groupe, acteur leader de l’assurance en France.

Cerise sur le gâteau, elle est dirigée par 2 femmes, ce qui n’est pas si commun pour une boîte Tech !

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Envie d’en savoir plus sur Appenin ?Culture d'entreprise, offres d'emplois... C’est parti pour l’immersion !
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Descriptif du poste

Intégré.e au sein de l’équipe Sales et en étroite collaboration avec le directeur commercial, vous participerez activement au développement du business d’Appenin et à sa stratégie.

Sur des verticales d’activités dont vous serez responsable votre mission sera de développer un portefeuille profitable de partenaires :

  • Cibler, prospecter et qualifier de nouveaux partenaires selon des critères définis.
  • Identifier le potentiel de production du partenaire sur le marché ciblé par Appenin
  • Négocier les conditions de partenariat et en particulier son Business Plan (BP) et sa structure de rémunération.
  • Développer et entretenir une forte proximité avec les partenaires, pour entrer en compréhension fine de son business model et de ses parcours clients, de façon à optimiser les modalités d’intégration de l’offre Appenin dans sa proposition de valeur
  • Construire les offres commerciales et piloter la contractualisation.
  • Suivre la mise en œuvre du partenariat avec le reste de l’équipe.
  • Analyser la réalisation de son BP et proposer des optimisations.
  • Remonter les besoins additionnels des partenaires aux équipes produits.
  • Opérer une veille du marché : veille économique, évaluation concurrentielle et positionnement.
  • Participer à la définition et à la mise en œuvre de notre stratégie de développement business (offre, produits, processus, budget, organisation).

Profil recherché

  • De formation supérieure (Bac+5) type Grandes Écoles de commerce, vous avez plus de 8 ans d’expérience professionnelle dont des expériences commerciales réussies en B2B ou B2B2C, dans le domaine de l’immobilier (promotion, transaction, gestion locative), des utilities ou des services financiers.
  • Vous avez une forte orientation résultat, vous aimez donner le meilleur de vous-même et progresser est un driver fort.
  • Vous êtes analytique et à l’aise dans la formalisation.
  • Vos qualités relationnelles sont reconnues, vous aimez accompagner, expliquer et, bien entendu, faire adhérer.
  • Vous avez un état d’esprit de leader et aimez faire grandir les gens.
  • Votre goût pour le terrain, votre sens de la vente, de la négociation, votre énergie et votre détermination sont des atouts pour réussir dans la fonction.
  • Curieux(se), créatif(ve), vous aimez explorer de nouveaux territoires, imaginer et argumenter sur les synergies possibles entre les activités.
  • Vous êtes authentique, courageux et vous avez plaisir à travailler en équipe
  • Vous avez un goût pour le numérique, l’entrepreneuriat et les nouvelles technologies.
  • L’environnement start-up vous attire : vous recherchez l’aventure, le challenge et l’autonomie, vous aimez vous adapter à des contextes qui évoluent rapidement.

Déroulement des entretiens

  • Un premier échange RH
  • Un échange avec Edouard, Directeur commercial
  • Un use case
  • Un échange avec Juliette, CEO et Nolwenn, COO
  • Une rencontre avec toute l’équipe
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Questions et réponses sur l'offre
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