Avec plus de 600 entreprises clientes, Zenride est le leader du vélotaf en France.
Zenride accentue son développement et souhaite s’implanter dans le tissu d’ETIs & PME en région

Au sein de l’équipe commerciale, vos principales missions seront :

Mission 1 : Se créer ses opportunités commerciales avec desPME & ETIs de son territoire qui couvre plusieurs départements

• Prospection : identifier ses cibles prioritaires, créer une stratégie de prospection et la déployer personnellement et conjointement avec l’équipe SDR afin de prendre des rendez-vous commerciaux

• Intégrer et animer des cercles d’influence/ réseaux de partenaires régionaux (clubs, magasins, partenaires Zenride, réseaux d’entreprises…), participer à des événements régionaux afin d’accroître la notoriété de Zenride et générer d’autres opportunités commerciales.

• Participer à des événements régionaux pour rencontrer des décisionnaires d’entreprises

• Etre l’ambassadeur et le référent incontournable du vélotaf et Zenride sur son territoire

Mission 2 : Signer des contrats avec de nouveaux clients entreprises de catégorie PME & ETIs

• Développement des relations commerciales :

  • S’appuyer sur la stratégie de prospection et les actions en région pour multiplier les signatures

  • Établir des relations Business solides avec les décideurs au sein des PME & ETIs.

  • Présenter les produits et services de Zenride de manière convaincante.

  • Faire des proposition technico-commerciales adaptées (faisabilité, planning et coûts), des démonstrations des outils et répondre aux appels d’offre des prospects

  • Accélérer le closing des deals via la conversion de salaire.

  • Négocier les contrats et les accords commerciaux.

  • Rencontrer physiquement ses prospects

• Atteinte des objectifs de vente :

  • Suivre ses objectifs de vente trimestriels et annuels définis par la direction commerciale.

  • Piloter précisément son pipe à court et moyen terme et le fiabiliser au fil du temps

  • Mettre en place des stratégies efficaces pour atteindre ces objectifs.

• Reporting :

  • Préparer des rapports réguliers sur l’activité commerciale et les performances.

  • Alimenter le CRM avec ces informations de toutes les interactions avec les prospects/clients

  • Remonter les informations du terrain à la direction pour adapter la stratégie commerciale, marketing et approvisionnements.

Mission 3 : Mettre en place les conditions d’un program management pour assurer un déploiement du service Zenride dans les meilleurs conditions et maximiser le taux de pénétration chez le client

• Négocier contractuellement avec le client les conditions de déploiement du service Zenride, les objectifs et ses engagements (opérationnels et quantitatifs) dans le déploiement du service au cours des prochains mois

• Mettre en place un comité d’organisation chez le client avec différentes parties prenantes et des sponsors clés et définir les dates régulières de rencontre pour suivre le déploiement du service

• Préparer avec l’account manager le lancement du service Zenride et être co-responsable de la conversion associée.

🚴‍ Les avantages

Le poste est basé dans la région de Lyon. 2 jours par mois au siège à Paris sont demandés (les A/R en train et hôtels sont financés par Zenride).

Les contrats de travail sont de 38 heures hebdomadaires.

Vous bénéficierez aussi :

• de l’accès à notre offre vélotaf

• d’une mutuelle avantageuse Alan

• de tickets restaurants Swile

• du matériel de votre choix pour travailler

Vous avez une expérience d’au moins 5 ans en commercial(e) B2B dont au moins 3 années en grands comptes et/ou ETIs. De plus, vous possédez les qualités suivantes :

• Vous êtes organisé(e), rigoureux(-se) et autonome dans le travail

• Vous êtes animé(e) par les objectifs et les résultats et vous aimez avoir un impact direct sur la croissance de l’entreprise

• Vous faites preuve d’empathie, d’écoute et vous savez créer une relation de confiance avec vos prospects et clients

• Vous êtes résilient(e) et savez qu’un “non” un jour n’est pas un “non” pour toujours !

• Vous aimez le terrain et aller à la rencontre de vos prospects

Enfin, au-delà de vos compétences métier, vous êtes intéressé(e) par l’univers du vélo et avez envie d’évoluer dans un domaine qui a du sens : celui des mobilités durables.

Vous ne correspondez pas parfaitement à l’offre ? Envoyez-nous tout de même votre candidature et nous l’étudierons avec soin.

Etape 1 : Premier échange de 1h avec Julie, Head of People (tel/visio)

Etape 2 : Entretien de 1h avec Antoine, co-fondateur et Directeur Commercial (visio)

Etape 3 : Cas pratique avec Antoine, co-fondateur et Directeur Commercial (présentiel)

Etape 4 : Rencontre avec les deux autres co-fondateurs (visio ou présentiel)

Au moins un rendez-vous sera organisé en présentiel, car rien ne remplace une rencontre “en vrai” !