Yavin grandit ! Nous recherchons un Business Development Representative (BDR).

Tu veux rejoindre une équipe ambitieuse, dans une entreprise en pleine croissance, où tu pourras développer tes compétences commerciales et évoluer rapidement ?
Yavin cherche son/sa futur(e) BDR mid-market pour renforcer notre équipe Sales et accélérer notre croissance sur le segment des entreprises réalisant plus de 10M€ de chiffre d’affaires annuel.

Ton rôle : créer de nouvelles opportunités business pour Yavin

Ta mission principale : identifier, prospecter et qualifier de nouvelles opportunités mid-market, auprès d’interlocuteurs clés tels que des DAF, COO et CEO.
Tu seras au cœur de la stratégie d’expansion de Yavin, en créant les premières relations avec des entreprises à fort potentiel.

Tu évolueras dans un environnement précis, rigoureux et en pleine croissance. C’est l’expérience idéale pour performer et développer tes compétences en vente au sein d’une équipe expérimentée.

Tes missions principales :

• Identifier et cibler des entreprises mid-market pertinentes (+10M€ de CA annuel),

• Prospecter activement (cold calls, emails, LinkedIn, événements, etc.) pour générer des leads qualifiés,

• Identifier les enjeux business et financiers des prospects pour construire un discours à forte valeur ajoutée,

• Qualifier les besoins et évaluer le potentiel d’opportunité avant transmission aux AE,

• Collaborer étroitement avec les AE pour assurer une transition fluide des leads qualifiés,

• Assurer le suivi des interactions dans le CRM et participer à l’analyse des performances.

Qu’est-ce que tu vas développer chez Yavin ?

Chez Yavin, nous avons à cœur que nos collaborateurs évoluent avec nous. Nous allons donc te faire monter en compétences sur les points suivants :

• Tes compétences en prospection haut niveau et en prise de contact avec des décideurs C-level,

• Tes capacités de négociation et de qualification,

• Ton sens de la stratégie commerciale et ta compréhension des ICP,

• Ta maîtrise des outils de sales (CRM, automatisation, tracking, etc.),

• Ton organisation, pour optimiser ton emploi du temps,

• Tes soft skills : persévérance, rigueur, curiosité, pugnacité et bienveillance.

• Tu as la volonté de devenir un excellent vendeur,

• Tu as la volonté d’apprendre et de te remettre en question,

• Tu as la volonté de performer,

• Tu es pro-actif,

• Tu aimes le travail d’équipe,

• Tu es rigoureux et discipliné dans la vie de tous les jours.

• Entretien en visio avec Hanaé (Office Manager)

• Cas pratique avec Julien (Head of Sales) en présentiel

• Entretien avec Samuel (CEO)