Après une période de développement et une phase de démarrage des activités commerciales, notre société entre désormais dans une phase de passage à l’échelle. Le nombre croissant de projet de R&D, le développement de nouveaux projets industriels ou encore l’intégration de nouvelles technologies et partenaires nous conduisent à renforcer nos équipes.

Nous avons besoin pour accompagner notre croissance d’une ressource polyvalente qui va nous aider à structurer un certain nombre de tâches administratives, à conduire bon nombre d’actions opérationnelles relatives aux parties supply chain, scientifiques et à suivre l’activité.

Vous serez responsable de la prospection, de l’identification d’opportunités commerciales, et du pilotage des projets avec des clients industriels (blanchisserie, textile, chimie, pharma, agro, etc.).

Domaines de responsabilités & activités principales :

➢ Construire et entretenir un portefeuille de prospects qualifiés (Responsables HSE, directeurs techniques, DG de PME/ETI).

➢ Piloter le cycle de vente de A à Z : prospection, analyse des besoins, réponse technique avec le support des équipes internes, négociation, closing.

➢ Monter un plan de prescription visant à faire connaître les technologies auprès des industriels et autres parties prenantes du domaine de l’environnement et du traitement de l’eau.

➢ Monter des partenariats avec des acteurs clés du secteur pour permettre la création de synergies tant que celles-ci s’inscrivent dans le plan de développement des activités commerciales.

➢ Développer les ventes sur les technologies matures à destination de nos clients industriels.

➢ Représenter l’entreprise sur des salons et accompagner les scientifiques dans le cadre d’actions de représentation dans des forums, pôles de compétitivités et autres évènements permettant la promotion de nos technologies ainsi que celle de Treewater.

➢ Assister les équipes sur le cycle complet du produit : étude, pilote, mise en place des équipements, suivi et maintenance.

➢ Assurer une veille active sur les évolutions du secteur (technos, normes, acteurs, appels d’offres).

Indicateurs de performance:

➢ Taux de transformation des devis

➢ Nombre d’affaires réalisées tenant compte du CA et de la marge

➢ Nombre de visites & contacts concrets établis

➢ Respect des budgets

Une Expérience réussie (5+ ans) en développement commercial B2B dans un environnement technique (idéalement traitement de l’eau, génie des procédés, environnement ou industrie). Il est indispensable d’avoir une connaissance du milieu industriel et des modes de partenariats associés sur la vente de projets/machines et de comprendre les problématiques industrielles liées à l’eau (réglementations, ICPE, normes de rejet, etc.).

Ce domaine exige un esprit entrepreneurial et une approche orientée solutions. Grâce à des installations déjà éprouvées, nous avons une base solide pour innover et développer l’activité. Conviction, efficacité et ambition seront des atouts clés pour compléter notre équipe.

Les produits sont techniques, le langage à connotation scientifique il est donc requis d’être à l’aise dans ce registre. Une base scientifique ou la vente de produits techniques voir sur mesure constituent un plus.

La maîtrise de l’anglais est requise dans la mesure où au-delà du développement dans des pays étranger, bon nombre de clients sont des groupes internationaux.

L’entreprise est une startup avec des modes de fonctionnement qui nécessitent de la confiance, de la flexibilité, de l’autonomie mais aussi de la rigueur. Le travail dans la bonne ambiance est de mise.

Formation : école d’ingénieur ou équivalent (procédés, environnement, chimie, eau) complétée d’un profil commercial OU école de commerce avec forte appétence technique.

Rattachement hiérarchique : DG

Premier entretien avec le DG, entretien de motivation, puis un entretien de confirmation avec le cofondateur pour évaluer les connaissances techniques liées à la mission.