Nous recrutons un(e) Senior Account Executive pour accélérer notre développement auprès des grands comptes retail/e-commerce.

Grands comptes, cycles longs, vrais décideurs

Chez Tapbuy, on ne vend pas une feature. On vend de la performance mesurable là où le business e-commerce se joue vraiment : le check-out.

On cherche un(e) orchestrateur/trice de deals complexes capable de prendre en main des cycles de vente complexes, d’ouvrir des portes chez de grands comptes, et de tenir la distance sur des deals structurants pour la croissance de l’entreprise.

Multiplier les points de contact), majoritairement sur le terrain : déjeuners, rendez-vous, events, partenaires.

Missions :

• Développer et closer des comptes Enterprise retail / e-commerce à fort potentiel

• Cibler les bons logos, cartographier les organisations (C-level, métiers, IT, data, finance) et activer les bons leviers d’influence

• Construire et piloter des cycles de vente longs (6 à 18 mois), multi-interlocuteurs, multi-enjeux

• Multiplier les points de contact : rendez-vous terrain, déjeuners, events, partenaires, écosystème

• Travailler finement les sujets d’intégration, d’API, de performance, de sécurité et de ROI

• Mener des négociations à six chiffres avec des décideurs exigeants

• Être un acteur clé de la stratégie commerciale : feedback marché, positionnement, structuration des deals

On attend quelqu’un qui pilote, pas qui éxécute.

• 5–7 ans d’expérience en vente SaaS sur des comptes Enterprise dans l’e-commerce.

• Maîtrise des cycles 6–18 mois et des deals six chiffres (valeur annuelle significative).

• Aisance avec les sujets intégration/API, performances et sécurité

• Très bonne connaissance de l’écosystème e-commerce (ex. CMS : Shopify Plus, Adobe Commerce, SFCC ; Paiement : Adyen, Stripe ; Conversion/UX : AB Tasty, Contentsquare).

• Mindset chasseur, structuré, orienté résultat ; excellent relationnel avec des interlocuteurs C-level.

• Localisation : basé(e) en IDF ou proche - attaché(e) au bureaux parisiens 17e Monceau

• Télétravail : 1 jour/semaine ; 2 jours/semaine possibles pour un top profil.

• Ouvert aux candidats Lille / Rouen avec accès facile à Paris.

Pourquoi nous rejoindre ?

• Impact direct sur la croissance auprès de grands comptes.

• Environnement exigeant, décideurs de premier plan (C-levels), grande autonomie.

• Des dirigeants aux réussites inspirantes qui vous accompagnent.

• Des environnements de travail plaisants qui donnent envie :

  Pour ce poste, à Paris dans le 17e : des bureaux tout neufs, face au parc Monceau

  A Caen, au Moho, lieu iconique des changemakers

• Du télétravail et des journées tous au complet au bureau parce qu’on aime être ensemble et que l’on construit Tapbuy en partageant ces journées.

• Une politique de rémunération motivante et des petits plus qui rendent la vie belle (carte repas, mutuelle haut de gamme, participation au transport quel qu’il soit, chèques cadeaux…)

• Chez Tapbuy, la première ressource est l’humain : nous recrutons des personnes au-delà des CV ; nous investissons sur le développement et la formation avec conviction. Nous cherchons des gens qui aiment réfléchir et orchestrer tout en se retroussant les manches.
  Innovante et ambitieuse mais pas seulement : **Tapbuy est la start-up qui se donne les moyens.
  **Nous rejoindre aujourd’hui c’est avoir un impact dans cette aventure qui vise les sommets en appliquant l’excellence sur son chemin.

Step 1 : Entretien avec le Sales Manager
Step 2 : Panel
Step 3 : Entretien avec RH/DG
Step 4 : Café/déjeuner avec l’équipe