Au sein d’une équipe commerciale, vous déployez la stratégie de développement commerciale établie par notre Head of Sales et en collaboration avec le GM France.
Vous développerez une connaissance approfondie de nos clients, de leur secteur d’activité et de leurs besoins. Vous jouerez un rôle clé dans la fidélisation du chiffre d’affaires et l’augmentation de la valeur client pour notre portefeuille existant.
Vous avez un rôle majeur dans la croissance du chiffre d’affaires d’Otoqi en trouvant et en contactant des nouveaux clients.
Les missions:
Étude de marché et de persona :
Responsable de la découverte du marché et participation à la définition des clients cibles pour l’entité Otoqi France en collaboration avec le Head of Sales Group et le GM France.
Participation à l’élaboration des Personas pour les différents clients cibles en étroite collaboration avec le Head of Sales Group.
Identification des contacts cible au sein des ICP (Ideal Customer Profil), consolidation de leur contact via des campagnes de scraping de données.
Génération de leads :
Qualification des leads & Closing
Qualification des prospects
Réalisation d’offres commerciales en collaboration étroite avec le Head of Sales Group et le GM France
Négociation des offres commerciales
Négociation des contrats
Consolidation des données d’entrée et passation du dossier au Customer Success Manager qui prendra le relais pour gérer l’onboarding client
Outils & organisation interne :
Suivi de l’activité et reporting (CRM)
Sales Navigator
Outils de scraping de donné
Bac+5 en école d’ingénieur, commerce ou équivalent académique
+ 5 ans d’expérience dans la vente
Solides compétences interpersonnelles, de négociation et de persuasion (orales et écrites)
Talent en gestion de Lead et Closing Client
Maîtrise du français et de l’anglais, à l’oral comme à l’écrit
Curiosité pour le SaaS, la mobilité et l’automobile
Talentueux et ambitieux, orienté résultats et désireux de participer au succès de l’équipe
Autonome et débrouillard
Connaissance du monde de la distribution automobile
Expérience en tant que SDR est un plus
Consolidation de contact client via outils de scraping est un plus
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