Ton rôle 😊

Mediflash est en pleine phase de construction pour scaler, les enjeux de l’équipe commerciale sont donc nombreux pour accélérer la croissance. L’équipe commerciale est chargée de la génération du chiffre d’affaires, elle doit pour ça identifier, contacter et démarcher des établissements de santé qui ont des besoins de renfort. Son objectif est d’obtenir un maximum de demande de renfort de la part des établissements de santé. L’équipe opérationnel s’occupe du staffing des missions.

Tes missions au quotidien 💪🏻

Business Developer Senior - 50% du temps

• Développer la région Ia île de France et la partie grand compte (groupements d’établissements de santé). Tu dois être capable de mener ton équipe par l’exemple en closant directement tes deals ;

• Piloter les sujets commerciaux les plus critiques : appels d’offres sur les marchés publics, évolution de notre système tarifaire, ouverture de nouvelles professions de santé…

Manager une équipe de 3 Sales (pour le moment 😏) - 30% du temps

• Gérer l’organisation quotidienne de l’équipe ;

• Suivre la progression individuelle, coacher et faire monter en compétence chacun des membres de l’équipe ;

• Leader, driver et aligner l’équipe commerciale sur des OKR clairs ;

• Recruter les futurs membres de l’équipe commerciale en lien avec le Talent Acquisition Manager.

Suivre la stratégie et optimiser les process Sales - 20% du temps

• Améliorer notre Sales Playbook (discours et process commercial) : augmentation du taux de conversion à chaque étape du pipe, augmentation du panier moyen, partage de bonnes pratiques, implémentation de nouveaux outils…

• Assurer le lien entre l’équipe commerciale et les équipes opérationnelles et marketing pour aligner leurs actions ;

• Remonter à l’équipe Produit les difficultés rencontrées par l’équipe commerciale et proposer des axes d’amélioration ;

• Identifier les meilleures opportunités, définir les priorités et mettre en place la stratégie commerciale pour atteindre les objectifs avec les founders.

#Au plus près du terrain !

• Chaque semaine, tu participeras à l’onboarding des soignants sur notre plateforme. Peu importe la team, tout le monde garde un lien avec les soignants !

# Les perspectives que l’on te propose !

• Avoir un impact direct sur le résultat et la croissance de Mediflash ;

• Faire grandir ton équipe en recrutement ;

• Et… devenir notre Head of Sales ! 💚

Ton profil ❤️

Nous recherchons un Business Developer Confirmé / Senior qui a déjà eu une expérience de manager auprès d’une équipe Sales dans une startup/scale-up pour nous aider à structurer et faire grandir notre équipe. Dans les 8-12 mois, ce job va comporter une partie de Business Development.

Tu es la bonne personne si :

• Tu justifies d’un beau track record en tant que Business Developer ; 🚀

• Tu as déjà managé à minima 3 à 5 commerciaux : expérience dans le recrutement, la formation et le management d’une équipe dans une entreprise en forte croissance ;

• Tu as un esprit entrepreneur, tu aimes proposer de nouvelles idées et innover. Tu as envie de t’impliquer dans la création de la boîte et de ses fondations ;

• Tu fais preuve d’un vrai leadership et tu veux faire progresser une équipe et qu’elle te fasse progresser elle aussi ;

• Tu es rigoureux, organisé, fiable et tu aimes avoir des responsabilités.

• Tu maîtrises des outils de vente (Hubspot…) ;

• Tu as un bon relationnel, tu aimes travailler en équipe, tu es humble, à l’écoute des feedbacks, mais tu n’hésites pas non plus à en donner ;

• Tu as envie de travailler au sein d’une entreprise qui a de l’impact et qui revalorise et améliore la vie de milliers de soignants en France ;

• Et surtout, tu veux améliorer ton coup droit en ping pong.

Nous cherchons quelqu’un qui saura aussi être excellent dans l’opérationnel (capable de mener son équipe par l’exemple en closant directement des gros deals), et capable de prendre du recul pour travailler sur des sujets de fonds, structurants pour l’équipe sales.

Pourquoi nous rejoindre ? 🚀

• Rejoindre une équipe jeune, sympa et super motivée au début de son aventure entrepreneuriale et faire partie des 1ers employés

• Construire avec nous les fondations d’une startup à fort potentiel : produit, process, culture… 😍

• Bosser depuis des bureaux incroyables en plein coeur de Paris (9e), dans une ambiance très sympa (afterworks, activités d’équipes…)

• Découvrir le marché de la santé, en pleine évolution, et participer à améliorer les conditions de travail de nombreux soignants (rien que ça…)

Comment candidater ? 🥳

Ce poste t’intéresse ? Clique sur “Postuler” !

Notre process ? 🥳

• Premier entretien de présentation (45 min)

• Etude de cas à faire chez soi

• Deuxième entretien sur le poste (1h30)

• Troisième entretien culture fit (1h)

• Une demi-journée immersion pour déjeuner et rencontrer ta future équipe 🥰