La/Le responsable commercial assure le développement et la fidélisation d’un portefeuille clients (motoristes de l'aéronautique et de compétitions automobile) dans le respect de la stratégie de vente de l’entreprise. Elle/Il contribue à la négociation des contrats dans un climat de confiance instauré et renouvelé au quotidien. Elle/Il assure un reporting régulier auprès de sa hiérarchie.
Sous la responsabilité du Responsable Développement Business, Produits et Procédés, la/le Responsable Commercial sera en charge des missions suivantes :
Déployer la stratégie de développement sur les comptes clés (prospection et de fidélisation)
Fidéliser les clients et consolider les tendances des marchés visés
Participer à la définition du budget sur son périmètre
Contribuer aux négociations de contrats en coordination avec les équipes sales, marketing et usines
S’assurer que les conditions internes soient réunies pour livrer dans les délais
Construire une relation de confiance avec les clients et prospects
Participer à l’identification et au développement d’opportunités de développement de nouveaux marchés, clients et /ou produits
Gérer les réclamations, objections clients et les dysfonctionnements éventuels
Représenter l’entreprise dans le cadre d’évènements externes (salons, conférences, écoles, …)
Réaliser le reporting des activités commerciales auprès de sa hiérarchie
Suivre les données clients dans les systèmes informatiques et le CRM
Assurer une veille et une analyse marché
Collecter et diffuser toutes les informations du client qui pourrait être mobilisées pour développer les ventes de l’entreprise (intelligence économique et industrielle)
Appliquer les règles HSE définies dans la Directive D/HSE/012/A/02.22 (Rôles et Responsabilités HSE)
Accueillir et accompagner (formation) les nouveaux entrants dans son secteur
Vous êtes issu (e) d’une école d’Ingénieur avec une orientation commerciale et/ou école de commerce (BAC+5)
Vous justifiez de 2 ans d'expérience minimum en développement business, dans un environnement industriel idéalement aéronautique voire mécanique.
Vous êtes doté(e) d'un excellent relationnel (approche d’observation et d’écoute avant-vente)
Vous avez le sens du service client, du travail en équipe et une capacité d’adaptation aux différents interlocuteurs ;
Vous maîtrisez l’anglais (niveau courant) pour assister aux réunions internes et échanger avec les clients internationaux
Vous êtes autonome, organisé(e) et souple
Vous êtes mobile en France et en Europe (des déplacements réguliers sont à prévoir)
Vous êtes-vous déjà demandé de quoi est fait un avion ?
Prenez part à notre ambition : accompagner les acteurs du changement pour rendre les avions plus rapides à assembler, plus sûrs et plus économes.
POURQUOI NOUS REJOINDRE :
Cadre de vie et de travail entre terre et mer,
Rémunération selon profil, comprise entre 36 K et 38 K€ brut avec en plus une variable de 10 % sur objectifs individuels et collectifs.
Prime de participation et Intéressement (Plan Epargne et Plan Epargne Retraite)
Télétravail 2 jours par semaine après 6 mois de présence
Organisation de proximité, souple, conviviale et sécuritaire,
Clients sur des secteurs de pointe (aéronautique, compétition automobile.),
Produits et compétences techniques, tournés vers l’innovation,
Entreprise inclusive, soucieuse de son impact sociétal et environnemental