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Responsable Commercial H/F

Plný úvazek
Saint-Brieuc
Plat: Neuvedeno
Příležitostná práce z domova
zkušenosti: > 1 rok
Vzdělání: Bakalářský stupeň vzdělání

LISI
LISI

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Pozice

Popis pozice

La/Le responsable commercial assure le développement et la fidélisation d’un portefeuille clients (motoristes de l'aéronautique et de compétitions automobile) dans le respect de la stratégie de vente de l’entreprise. Elle/Il contribue à la négociation des contrats dans un climat de confiance instauré et renouvelé au quotidien. Elle/Il assure un reporting régulier auprès de sa hiérarchie.

Sous la responsabilité du Responsable Développement Business, Produits et Procédés, la/le Responsable Commercial sera en charge des missions suivantes :

  • Déployer la stratégie de développement sur les comptes clés (prospection et de fidélisation)

  • Fidéliser les clients et consolider les tendances des marchés visés

  • Participer à la définition du budget sur son périmètre

  • Contribuer aux négociations de contrats en coordination avec les équipes sales, marketing et usines

  • S’assurer que les conditions internes soient réunies pour livrer dans les délais

  • Construire une relation de confiance avec les clients et prospects

  • Participer à l’identification et au développement d’opportunités de développement de nouveaux marchés, clients et /ou produits

  • Gérer les réclamations, objections clients et les dysfonctionnements éventuels

  • Représenter l’entreprise dans le cadre d’évènements externes (salons, conférences, écoles, …)

  • Réaliser le reporting des activités commerciales auprès de sa hiérarchie

  • Suivre les données clients dans les systèmes informatiques et le CRM

  • Assurer une veille et une analyse marché

  • Collecter et diffuser toutes les informations du client qui pourrait être mobilisées pour développer les ventes de l’entreprise (intelligence économique et industrielle)

  • Appliquer les règles HSE définies dans la Directive D/HSE/012/A/02.22 (Rôles et Responsabilités HSE)

  • Accueillir et accompagner (formation) les nouveaux entrants dans son secteur


Požadavky na pozici

  • Vous êtes issu (e) d’une école d’Ingénieur avec une orientation commerciale et/ou école de commerce (BAC+5)

  • Vous justifiez de 2 ans d'expérience minimum en développement business, dans un environnement industriel idéalement aéronautique voire mécanique.

  • Vous êtes doté(e) d'un excellent relationnel (approche d’observation et d’écoute avant-vente)

  • Vous avez le sens du service client, du travail en équipe et une capacité d’adaptation aux différents interlocuteurs ;

  • Vous maîtrisez l’anglais (niveau courant) pour assister aux réunions internes et échanger avec les clients internationaux

  • Vous êtes autonome, organisé(e) et souple

  • Vous êtes mobile en France et en Europe (des déplacements réguliers sont à prévoir)

Vous êtes-vous déjà demandé de quoi est fait un avion ?

Prenez part à notre ambition : accompagner les acteurs du changement pour rendre les avions plus rapides à assembler, plus sûrs et plus économes.

POURQUOI NOUS REJOINDRE :

  • Cadre de vie et de travail entre terre et mer,

  • Rémunération selon profil, comprise entre 36 K et 38 K€ brut avec en plus une variable de 10 % sur objectifs individuels et collectifs.

  • Prime de participation et Intéressement (Plan Epargne et Plan Epargne Retraite)

  • Télétravail 2 jours par semaine après 6 mois de présence

  • Organisation de proximité, souple, conviviale et sécuritaire,

  • Clients sur des secteurs de pointe (aéronautique, compétition automobile.),

  • Produits et compétences techniques, tournés vers l’innovation,

  • Entreprise inclusive, soucieuse de son impact sociétal et environnemental

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