Pour assurer à nos clients une nouvelle expérience de la comptabilité via un logiciel de production basé sur l’IA et renforcer notre attractivité sur le marché par l’enrichissement de nos offres nous recrutons un.e Sales Developpement Representative.
Au sein de l’équipe Sales, tu seras responsable de l’acquisition de nouveaux contacts et de générer des opportunités commerciales qualifiées pour les Account Executive. Tu devras identifier, contacter, qualifier puis convaincre des prospects et décisionnaires correspondant aux cibles d’Inqom. A cette fin, tu suivras les process, scripts, moyens de génération de leads et CRM en place dans l’entreprise.
Rechercher, qualifier et mapper les décisionnaires - partout en France - au sein des cabinets d’expertise-comptable et au sein de PME (dont la production comptable a été internalisé) ayant un projet d’automatisation et de digitalisation de leurs activités comptables
Contacter les prospects par téléphone, mails, réseaux sociaux ou lors d’évènements, salons et conférences
Qualifier les leads, étudier les besoins/projets clients
Susciter l’intérêt des prospects en mettant en avant la proposition de valeur d’Inqom
Utiliser et mettre à jour le CRM pour qualifier les prospects et construire sa base de données
Collaborer au quotidien avec les Account Executive pour les mettre dans les meilleures dispositions possibles pour signer
Proposer de nouvelles stratégies de croissance et d’acquisition à l’équipe Marketing
Contribuer au développement et à l’évolution du savoir-faire commercial de l’équipe
Contribuer à l’évolution des process SDR et à leur robustesse
Un poste stimulant dans une entreprise Tech faisant partie du groupe Visma
Travailler sur un marché en pleine transformation
Une équipe multiculturelle
Des bureaux dans Paris près de la Place de la Concorde
Mutuelle Helium by Axa
Full-Remote possible (en France uniquement)
1 entretien avec Fabien, Head of Sales
1 entretien avec Romain, COO