SDR (Sales Development Representative)

Fondé en 2016, Inqom est un logiciel SaaS de production comptable automatisée nouvelle génération basé sur l’intelligence artificielle, visant à changer la relation client et à faire du comptable le nouveau conseiller de l’entreprise.

Une solution destinée aux cabinets d’expertise comptable et aux directions financières. S’appuyant sur les nouvelles technologies de reconnaissance optique de caractères, d’IA et de machine learning, Inqom offre une expérience utilisateur unique et innovante.

Pour assurer à nos clients une nouvelle expérience de la comptabilité via un logiciel de production basé sur l’IA et renforcer notre attractivité sur le marché par l’enrichissement de nos offres nous recrutons un.e Sales Developpement Representative.

Au sein de l’équipe Sales, tu seras responsable de l’acquisition de nouveaux contacts et de générer des opportunités commerciales qualifiées pour les Account Executive. Tu devras identifier, contacter, qualifier puis convaincre des prospects et décisionnaires correspondant aux cibles d’Inqom. A cette fin, tu suivras les process, scripts, moyens de génération de leads et CRM en place dans l’entreprise.

Missions

• Rechercher, qualifier et mapper les décisionnaires - partout en France - au sein des cabinets d’expertise-comptable et au sein de PME (dont la production comptable a été internalisé) ayant un projet d’automatisation et de digitalisation de leurs activités comptables
• Contacter les prospects par téléphone, mails, réseaux sociaux ou lors d’évènements, salons et conférences
• Qualifier les leads, étudier les besoins/projets clients
• Susciter l’intérêt des prospects en mettant en avant la proposition de valeur d’Inqom
• Utiliser et mettre à jour le CRM pour qualifier les prospects et construire sa base de données
• Collaborer au quotidien avec les Account Executive pour les mettre dans les meilleures dispositions possibles pour signer
• Proposer de nouvelles stratégies de croissance et d’acquisition à l’équipe Marketing
• Contribuer au développement et à l’évolution du savoir-faire commercial de l’équipe
• Contribuer à l’évolution des process SDR et à leur robustesse

Ce que Inqom te propose

• Un poste stimulant dans une startup en Série A et à l’ambiance chaleureuse
• Travailler sur un marché en pleine transformation
• Une équipe multiculturelle (11 nationalités au compteur aujourd’hui)
• Des bureaux en plein coeur du Marais (Paris 3)
• Mutuelle Alan Blue
• Full-Remote possible (en France uniquement)

• Soif de challenge
• Résilient.e et doué.e d’une grande force mentale
• Team player mais pas moins compétiteur dans l’âme
• Goût du dépassement et culture de l’objectif
• Respect des engagements et sens du résultat
• Autonome, rigoureux.se et organisé.e
• Véritable « auditeur » commercial
• Connaissance des critères de qualification BANT (Budget/Authority/Need/Time)
• Fortes capacités d’écoute et n’a pas peur du téléphone
• Bon esprit d’analyse, très bonne aisance à l’oral ainsi qu’à l’écrit

• 1 entretien avec Chiara, Chief People Officer
• 1 entretien avec Edward, Account Manager