Nous recherchons un Key Account Manager – Réseaux de distribution et marques (H/F) en CDI.

Votre Terrain de Jeu

Le profil aura pour mission de signer des accords de référencement exclusifs auprès des têtes de réseaux (franchises immobilières, groupements, réseaux concessions etc..). Il devra comprendre la psychologie des franchisés (indépendants mais rattachés à une marque) et en même temps, les enjeux des têtes de réseaux (maitrise d'image de marque).

Compétences :
• Appétence marquée pour le digital et les réseaux sociaux, combinée à une excellente connaissance terrain.
• Solide compréhension des modèles de distribution (retail, grossistes, e-commerce, circuits spécialisés).
• Maîtrise des outils CRM (notamment Salesforce) et des principaux outils digitaux de pilotage commercial.
• Anglais professionnel

TF1 PUB offre à ses clients une capacité d’exposition unique en combinant la couverture large de ses chaînes de télévision et de ses médias digitaux.
La régie imagine également des dispositifs brand content amplifiés par des campagnes cross-média intégrées, pour créer des expériences de marques innovantes.

Dans le cadre du développement de nouvelles activités au sein de la régie Pub, nous recherchons un Key Account Manager (H/F) expérimenté, spécialisé dans la gestion et l’animation des réseaux de distribution. Votre rôle sera d’assurer la croissance et la fidélisation de nos comptes stratégiques tout en accélérant notre présence sur le marché grâce à une parfaite compréhension des modèles de distribution et une forte sensibilité au digital.

Missions principales:

1/ Chasse & Lobbying ( environ 50 % :

• Identifier les réseaux cibles ( Immo, auto, habitation, restos, coiffeurs etc )
• Prospecter les directions marketing/directions communication/ directions générales pour promouvoir la solution de communication TF1+.
• Négocier des contrats cadres incluant des tarifs préférentiels, des créas et pousser a des engagements de volume.

2/ Animation de réseau (environ 30 %) :

• Une fois l'accord signé " faire descendre" l'information dans le réseau
• Organiser des tournées en région, des présentations lors des conventions nationales du réseau.
• Participer a la création des supports de vente co-brandés pour les adhérents du réseau

3/ Pilotage de la performance ( environ 20 %)

• Suivre le taux de pénétration dans chaque réseau signé
• coordonner avec la télévente pour qu'ils appellent les adhérents une fois l'accord cadre signé ( la TLV appelle " de la part du siège marque réseau" )

Description du profil :

• Expérience : Idéalement minimum 5 ans en vente de services ou en communication ou en pub ou en media en B2B auprès de réseaux de franchises, des groupements etc..
• Une expérience dans la vente d’espaces publicitaires (media, digital, retail media) est un vrai plus.
• Orientation résultats, avec une forte capacité à négocier et à conclure des deals.
• Expérience dans le management de prestataires commerciaux.
• Profil dynamique, agile, doté d’un excellent relationnel et d’une capacité à fédérer partenaires et équipes.
• Capacité d’analyse, esprit stratégique, mais également opérationnel.

 

Si votre CV est sélectionné,

1- Échange téléphonique avec notre Talent Acquisition Specialist
2- Entretien sur site/visio avec le Manager N+1 et le Talent Acquisition Spécialist
3- Entretien sur site/visio avec le N+2
4- Entretien sur site/visio avec le Responsable RH


Durée estimée du process : 4 semaines