📆 Année de création : 2018

💡 Présentation solution explicite : L’entreprise possède une plateforme qui révolutionne la manière de faire ses courses en proposant un parcours plus automatisé et plus rapide que les méthodes de livraison traditionnelles.

💼 Poste : Business Partner / Key Account Manager

🗓 Démarrage : ASAP

🏠 Modalité : 3j présentiel / 2j remote

📍Localisation : Paris 10ème - 17 rue de Lancry

👥 Nombre de collaborateurs total : 80

👥 Nombre de personnes dans la force commerciale : 12

💶 Dernière(s) levée(s) de fonds : : 7M€ en 2019 (Seed) / 20M€ en 2021 (Série A) / 13M€ en 2024 (Série B)

🔑 Responsabilités du poste : Intégré.é à l’équipe Sales & Partnerships, tu auras pour responsabilité de vendre des opérations publicitaires à des marques de grande consommation & leurs agences media.

En parallèle de la vente, l’objectif est de créer une relation clientèle privilégiée : tu es capable de te faire identifier comme leur interlocuteur principal et tu seras indispensable pour répondre à leur problématique, notamment grâce à ta connaissance du marché et des solutions proposées.

🤝 Missions :

* Gestion complète du cycle de vente jusqu’au closing => Assurer la visibilité et la notoriété de l’entreprise auprès d’une large cible d’annonceurs du monde de la grande consommation (marques, FMCG) :

- Prospection outbound multicanale (principalement de la réactivation d’anciens prospects / clients)

- Identification des opportunités business sur les comptes et réponses aux problématiques des clients

- Pitcher et convaincre de l’intérêt de l’offre publicitaire de l’entreprise qui répond à des enjeux très différents : création de contenu / branding / développement des ventes / fidélisation & recrutement.

- Conception et rédaction de propositions commerciales sur-mesure

- Négociation & Closing

* Account Management des clients signés :

- Fidélisation / Satisfaction client

- Suivi, analyse et présentation de la performance des campagnes mises en place par l’équipe Campaign

- Upsell / Crossell / Renew

* Collaboration étroite avec les équipes Food, Tech / Produit et Design

* Reporting et partages des informations stratégiques en interne

* Mise en place et amélioration continue des process en collaboration avec le management

🎯 Cibles : Grands Comptes

Verticale spécifique (pas à 100%) : Grande Consommation (FMCG - Fast Moving Customer Good)

🦸 Interlocuteurs :

- Enjeux Branding / Visibilité : Chef de produit / Chef de marque / Responsable Marketing

- Enjeux de Performance : Responsable e-commerce / Responsable Digital / Agences retail média

⏳ Cycle de vente moyen : 3 mois

💰 Panier moyen : 25K

Les requis pour le poste :

💪 Autonome sur l’ensemble du cycle de vente (minimum 2 ans)

💪 Expérience dans la vente d’opérations publicitaires ou dans la vente de solutions liées à de l’activation Marketing

💪 Tu as idéalement déjà eu l’occasion de travailler avec des grands groupes FMCG et/ou des agences média

💪 Anglais courant (une partie de l’équipe est américaine, la langue officielle en interne est l’anglais !)

🧠 Énergie positive, enthousiasme

🧠 Goût du challenge, performance

🧠 Analytique

Les plus pour le poste :

➕➕ Expérience business avec où au sein d’un groupe FMCG et/ou d’agence média et/ou adtech

➕ Expérience en consultative selling (tu sais analyser les signaux de tes prospects pour mieux positionner ton offre en fonction de leurs besoins)

👨‍💼🧑‍💼 Processus de recrutement

👨‍💼 R1 : Visio de 30/45 min avec le Head of Sales & Partnership) ou un Team Leader

👨‍💼R2 : Simulation commerciale dans les bureaux

👨‍💼🧑‍💼 R3 : Café au bureau pour rencontrer l’équipe (une étape aussi importante pour nous que pour toi !) + Entretien final avec le CEO