L’entreprise possède un outil prêt à l’emploi exclusivement conçu pour numériser le processus de commande des commerçants B2B de petite et moyenne taille.

Alimenté par intelligence artificielle, ce produit octroie une réduction drastique du temps de traitement des commandes.

C’est donc un produit à fort retour sur investissement.

Poste : Account Executive

Niveau souhaité : À partir de 3 ans d’expérience en AE

🤝 Missions :

* Tâche 1 : Gestion complète du cycle de vente

* Tâche 2 : Prospection et gestion des leads qualifiés par les SDR

* Tâche 3 : Démonstration produit et nurtering

* Tâche 4 : Négociation et closing

Objectifs : 8 à 12 deals par AE par trimestre

Secteurs stratégiques : Toutes entreprises vendant des produits physiques (pas de boites SaaS, ou de software par exemple)

EX = industriel, pharma, médical, biens de consommation B2B, outillage, emballage

Cibles : PME & ETI

Interlocuteurs : C-Level, DG, DSI, HOS

Cycle de vente moyen : 3 mois environ

Panier moyen : Deals entre 10K€ et 30K€

Les requis pour le poste :

💪 Minimum 3-4 ans d’expérience professionnelle dont 1-3 ans en AE

💪 Background early stage valorisé

💪 Expérience SaaS, vente B2B, IA complexe

💪 Full cycle sales

💪 Vente consultative avec cycles longs

💪 Très bonne base technique en méthodes sales

💪 Capacité à gérer la vente technique

💪 Maîtrise de l’anglais

🧠 Tempérament d’entrepreneur

🧠 Très ambitieux

🧠 Capacité à sortir de sa zone de confort

🧠 Adaptabilité aux environnements changeants

🧠 Intelligence émotionnelle

🧠 Excellente communication

🧠 Performance-driven, agile

R1 : Entretien 45min avec le HOS

R2 : Business case (2h : 1h prep + 1h restitution)

R3 : Calls avec cofondateur et équipe

Ref check