Nous recherchons un(e) Commercial(e) talentueux(se) et motivé(e) pour rejoindre notre équipe dynamique à Paris. Vous serez en charge de gérer l’ensemble du cycle de vente sur un portefeuille de comptes définis, de la prospection à la signature, en ciblant principalement des interlocuteurs de type C-Level sur les segments PME et Mid-Market.

En tant qu’Account Executive, vous travaillerez avec une super équipe :

• Cartographier, contacter, développer et gérer vos comptes : en utilisant des outils puissants basés sur des signaux d’intention afin de cibler la bonne personne au bon moment et maximiser la signature de deals ICP.

• Gérer des ventes complexes impliquant plusieurs parties prenantes : auprès d’entreprises de 50 à 500 collaborateurs, avec des interlocuteurs seniors et techniques, sur un cycle de vente complet de 45 jours, avec un ACV moyen de 12 000 €.

• Atteindre et dépasser vos objectifs commerciaux : avec un variable non plafonné et des objectifs clairs allant de 20 à 35 k€ de nouveau MRR par mois.

• Faire un reporting régulier à votre équipe et directement au fondateur : pour contribuer à l’apprentissage collectif, identifier les opportunités clés et les tendances marché, et assurer une prévision fiable de votre pipeline.

• Collaborer avec les équipes transverses : en particulier les équipes produit, tech et design pour soutenir la croissance, et avec l’équipe Customer Success pour assurer un bon passage de relais et optimiser l’expérience client.

Votre performance sera évaluée sur la base du nouveau chiffre d’affaires récurrent généré (net new ARR), du nombre de premiers rendez-vous obtenus et de la valeur moyenne de vos deals (ACV).

• Un appel de présélection avec le responsable du recrutement

• Un premier entretien avec le co-fondateur

• Un deuxième entretien (case)

• Un troisième entretien avec le deuxième co-fondateur

• Un déjeuner dans les bureaux pour rencontrer l’équipe