Nous sommes aujourd’hui à la recherche d’un Ingénieur d’affaires (f/h), de formation BAC + 5 avec une expérience d’au moins 3 ans dans la vente en ESN ou éditeur de software.

Votre mission principale sera de créer et suivre des propositions commerciales sur tout ou partie de nos offres ERP (JD Edwards, NetSuite, Kyriba, Esker).

Vos principales tâches :

• Gérer la relation commerciale.

• Qualifier un lead

• Organiser et préparer des GO NOGO

• Constituer et piloter une équipe de réponse

• Animer les échanges avec le prospect et l’éditeur tout au long de la réponse

• Assister les consultants pour produire le chiffrage

• Préparer et assister aux soutenances

• Maintenir le CRM à jour (Netsuite)

• Initialiser les affaires dans l’ERP (Fitnet Manager)

• S’assurer du suivi des processus d’avant-vente

• Prendre part aux activités de prospection

L’ingénieur d’affaire s’appuiera sur une équipe de commerciaux, d’offreurs et de consultants pour assurer les différentes missions qui lui seront confiées. Il dépendra de la direction commerciale de b.workshop.

Il s’agit d’un CDD pour une durée de 8 mois. La rémunération sera constituée d’un fixe + variable au chiffre d’affaires vendu.

Le candidat devra démontrer les caractéristiques suivantes :

Soft skills

• Présentation & aisance orale avec différents niveaux d’interlocuteurs

• Motivation et implication

• Qualité de service

• Rigueur

• Sens de l’écoute

• Rédaction & synthèse

• Travail en équipe

Hard skills

• Phasing d’une avant-vente

• Bonnes pratiques de la vente de service

• Connaissance du marché des ERP

• Pratique aisée de l’anglais.

• La connaissance d’une de nos solution serait un véritable plus : NetSuite, JDE, Esker, Kyriba, Agicap

• Call de qualification avec la Chargée de Recrutement

• Tests en ligne

• Entretien avec la Responsable commerciale