🎯 Pourquoi ce poste ?

Afin de soutenir le développement de notre impact, nous créons un poste de Sales ESG Manager. Ce rôle vient en appui direct à l’Associé fondateur et en lien étroit avec les responsables de compte, les leaders d’offres et notre responsable communication & marketing.

Ce rôle a pour objectif de renforcer notre capacité de prospection, de structurer nos démarches de développement commercial et de contribuer activement à la co-construction des réponses clients et au rayonnement de nos expertises.

🛠️ Vos missions

🔹 Prospection & développement commercial

• Identifier, cibler et qualifier de nouveaux prospects à potentiel et sur nos priorités de marché de clients grands comptes, multi-sectoriels, et notamment les secteurs de la transition écologique (transport collectif, énergies, …) et autour de nos offres ESG structurées et reconnues (performance ESG, Adaptation climat, IA de confiance)

• Identifier les opportunités de développement de nos grands comptes existants : extension de mission, nouveaux départements, nouvelles offres

🔹 Structuration commerciale

• Piloter le suivi du CRM Pipedrive (qualification, relances, mise à jour du pipe)

• Aider à la production de reporting commerciaux réguliers

• Contribuer à améliorer notre stratégie commerciale et proposer des actions d’optimisation continue du pilotage commercial (tracking, analyse, reporting)

• Assurer le lien entre commerce et delivery pour un passage de relais fluide

• Coordonner les actions commerciales en lien avec l’équipe conseil business et technique

🔹 Co-construction et mise en valeur de nos offres

• Collaborer avec l’équipe conseil business et tech, dont les leaders d’offres de chaque tribu pour adapter les offres aux besoins détectés

• Participer à la structuration et à la mise en valeur des offres (visibilité, référence, bibliothèque de cas, matériaux d’aide à la vente) avec la Responsable communication et Marketing

• Accompagner des cycles de vente complexes (multi-interlocuteurs, vente sur mesure)

🔹 Ecosystème & référencement

• Animer des partenariats commerciaux (partenariat technologique et ESG)

• Participer au développement d’une stratégie de référencement (cibles, achats, plateformes, écosystèmes)

Axionable s’engage en faveur de l’égalité des chances, de la diversité et de l’équité. Nous encourageons tout·e candidat·e ayant l’expérience requise à postuler à nos offres.

🔹 Expérience

• 5 à 7 ans d’expérience professionnelle, dont une partie significative en vente de services B2B complexes (conseil, ESN, innovation, Data, RSE…)

• Expérience en prospection et ouverture de grands comptes

• Expérience dans la co-construction d’offres avec des experts techniques ou métiers

🔹 Compétences

• Capacité à créer une relation de confiance avec des interlocuteurs C-level

• Aisance rédactionnelle et capacité à synthétiser des idées complexes

• Maîtrise des outils de CRM (Pipedrive ou autre), suite Google, outils collaboratifs

• Français et anglais courants

🔹 Savoir-être

• Forte adaptabilité, apprécie évoluer dans un contexte entrepreneurial

• Bon niveau d’autonomie, d’organisation et de priorisation

• Sens de l’écoute et posture d’apprentissage permanent

• Esprit collaboratif, goût du travail en équipe

• Intérêt réel pour les sujets de développement durable, et technologique

• Curiosité, capacité à apprendre vite et à s’approprier les enjeux des offres

• Positif·ve et adoptant une posture en faveur de la Responsabilité Sociétale de l’Entreprise (RSE)

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