Dans le cadre de l’accélération de sa croissance, Ask Mona recherche un nouveau commercial full cycle en CDI.

Tes missions :

Qualification et prospection (SDR)

• Identifier de nouveaux prospects pertinents pour Ask Mona et les qualifier dans le CRM

• Faire de la veille sur les réseaux, événements, et auprès des partenaires

• Prospecter à froid : appel, linkedin, email, événements…

• Participer à des événements professionnels pour Ask Mona : conférences, salons etc.

Spécification et nurturing

• Conduire des rdv de présentation et de démonstrations de nos outils

• Identifier la bonne solution pour chaque prospect

• Accélérer au max le cycle de ventes : relances, rebond sur des actualités…

Closing et passation à l’équipe CSM

• Rédiger les devis

• Conduire des négociations

• Assurer la passation des nouvelles ventes à l’équipe CSM pour une transition fluide

Interne / Process

• contribuer à l’amélioration des documentations, présentations et process sales

• maintenir une bonne hygiène du CRM (Hubspot)

• participer à la définition de la roadmap produit

• assurer une veille perpétuelle sur nos concurrents, nos secteurs, les cas d’usage de nos technologies

Ce qu’on te propose :

• De 35 à 45k€ selon profil + variable 10K (commission déplafonnée)

• Avantages légaux : 5 semaines de congés, ~10j de RTT, 50% Navigo, Mutuelle Alan

• Autres avantages : télétravail jusqu’à 4j/semaine (une fois confirmé), mise à disposition d’un macbook Air, prise en charge d’une ligne de tél portable pro.

Expérience :

• Au moins 3 ans d’expérience en tant que Commercial full cycle dans une entreprise tech commercialisant un logiciel ou une plateforme SaaS en B2B, avec des résultats quantitatifs avérés.

• C’est un plus si tu as déjà contribué à des réponses à appels d’offres (marchés publics) et si tu as une expérience des cycles de vente longs.

• C’est un plus si tu as une expérience professionnelle dans l’un de nos secteurs clés : tourisme, loisirs, culture, éducation

Compétences :

• Fortes compétences en développement commercial

• Excellentes capacités relationnelles pour créer une relation de confiance avec nos prospects et nos partenaires.

• Excellente maîtrise du français et de l’anglais à l’écrit et à l’oral. La maîtrise d’une 3è langue européenne est un plus.

• Appétence technique pour pouvoir discuter avec l’équipe tech sur l’évolution de nos produits.

• Maîtrise des outils de suivi commercial et CRM : Hubspot, Notion, Environnement Google Workspace, Surfe (ou équivalents)…

• Idéalement, tu mobilises déjà de nombreux outils d’IA dans ton quotidien.

Qualités :

• Dynamique et enjoué.e : tu transmets à nos prospects ta conviction qu’Ask Mona est absolument incontournable pour l’atteinte de leurs objectifs

• Fort esprit d’équipe : chez Ask Mona, les ventes faites à plusieurs sont particulièrement récompensées pour apporter le meilleur de notre équipe dans la signature de nouveaux deals

• Intelligence, curiosité et créativité : chaque deal est différent, nos meilleurs commerciaux adaptent toujours leur discours

• Autonomie et responsabilité : nous cherchons un profil confirmé qui n’a pas peur de prendre l’ownership de ses deals

1. Visio pour faire connaissance (30mn) avec Sophia, ta future manager

2. Cas pratique à préparer en autonomie + entretien plus approfondi (1H) avec Sophia et Valentin (N+2)

3. Dernier entretien physique (45mn) autour des valeurs d’Ask Mona avec plusieurs membres de l’équipe

4. Signature du contrat