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Business Developer - CDI - Paris

Shrnutí práce
Plný úvazek
Paris
Plat: 45K až 55K €
Příležitostná práce z domova
zkušenosti: > 1 rok
Vzdělání: Magisterský stupeň vzdělání
Dovednosti a odbornost
Generovaný obsah
Obchodní strategie
Integrace technologií
Vyjednávací dovednosti

Affluences
Affluences

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Pozice

Popis pozice

Rattaché.e au Head of Sales, tu es responsable direct du chiffre d’affaires de ton secteur et de son développement : tu détectes les besoins de tes prospects et clients (upsell, cross sell), proposes et gères des offres commerciales adaptées et alignées avec la stratégie d’entreprise jusqu’au closing.

Tu auras pour principales missions :

  • Analyser ton marché pour définir ta stratégie commerciale.
  • Connaître l’écosystème dans lequel tu seras amené(e) à travailler en participant à des salons ou à des événements ou en rencontrant des acteurs institutionnels.
  • Identifier et qualifier tes potentiels prospects.
  • Générer de nouveaux leads via des actions de prospection (cold calling, retours d’expériences, conférences, etc…).
  • Faire les rendez-vous commerciaux pour les convaincre et établir les propositions commerciales.
  • Répondre aux appels à projets et appels d’offres de ton secteur.

Tu seras sur tout le cycle de vente : du lead sourcing au closing.
Package attractif et déplafonné


Požadavky na pozici

  • Tu es diplômé(e) d’un bac +5 avec une expérience dans le business development ou la vente BtoB.
  • Tu aimes créer du lien avec les gens.
  • Tu es orienté(e) résultats, aime relever des challenges et atteindre tes objectifs.
  • Tu ne lâches jamais l’affaire et tu n’as pas peur de te prendre des refus.
  • Tu es méthodique, précis(e) et rigoureux(se) pour ne pas te perdre dans ton CRM.
  • Tu souhaites t’impliquer dans un projet concret et travailler dans une équipe pluridisciplinaire, jeune et dynamique.
  • Tu as de l’ambition et veux avoir un impact direct sur la croissance d’Affluences.
  • Un intérêt pour les nouvelles technologies est un plus !

Proces náboru

Il y a 3 entretiens qui sont construits un peu comme un cycle de vente :

  • Appel de 30 min avec les RH pour discuter de ton parcours et répondre aux questions que tu pourrais avoir. Suite à cet appel, on te demandera d’écrire un mail de prospection.
  • Un premier rendez-vous opérationnel avec le directeur commercial d’Affluences et la responsable RH avec une mise en situation commerciale équivalente à un premier rendez-vous de découverte du besoin (1h30)
  • Un deuxième rendez-vous avec le CEO d’Affluences pour parler des perspectives de travailler ensemble (1h30)

Nous prenons soin de répondre à chaque candidat - même si c’est négatif.

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