Rejoins notre équipe Sales avec une mission claire : conquérir de nouveaux grands comptes.

Tu es au cœur de la croissance de Zenride, en première ligne pour ouvrir les bonnes portes, convaincre les bons décideurs et signer des deals structurants.

Développement commercial

• Tes interlocuteurs seront les équipes RH, CSE, et les C-levels de grands groupes

• Qualifier, mapper, prospecter et engager un portefeuille de Grands Comptes stratégiques qui te seront assignés

• Élaborer les propositions commerciales et les négocier jusqu’à la signature (contrats et contrats cadres)

• Répondre aux appels d’offres des prospects

• Contribuer à la stratégie d’acquisition grands comptes

Déploiement et relation client

• Formaliser les objectifs de déploiement avec le client (périmètre, utilisateurs, échéances)

• Coordonner les différentes étapes du lancement avec les équipes internes (account management, marketing, tech, etc.)

• Animer les comités de pilotage client

• Suivre les KPIs d’usage et s’assurer de la satisfaction post-lancement

Activités transverses

• Représenter Zenride lors d’événements : Zentour, salons, conférences, webinaires

• Collaborer avec les équipes marketing, produit, support et Customer Success

• Participer à l’amélioration continue des process commerciaux et de déploiement.

💼 Expérience & formation

• Formation Bac+4/5 en école de commerce, management ou équivalent.

• Expérience confirmée (3 à 5 ans min.) sur des fonctions commerciales complexes, idéalement dans un environnement scale-up ou RH / mobilité

🧠 Compétences clés

• Tu aimes la prospection directe “à froid” (téléphone, évènement), et tu fais preuve d’une très bonne aisance relationnelle, quelque soit le niveau de ton interlocuteur

• Tu fais preuve de résilience et d’une énergie débordante

• Tu es rigoureux-se, organisé-e et tu aimes les chiffres

• Solide expérience de la vente B2B en environnement complexe

• Expérience en vente de solution RH/CSE est un plus

• Capacité à interagir avec des interlocuteurs C-level (RH, DAF, DG…).

🧠 Soft skills

• Sens de l’écoute et capacité à comprendre les enjeux clients

• Rigueur, fiabilité, autonomie

• Goût du challenge et orientation résultats

• Forte appétence pour les sujets liés à l’impact (mobilité, RSE, qualité de vie au travail)

• Entretien RH avec Julie - Responsable RH

• Entretien Benoît - Responsable Grands Comptes

• Simulation de vente avec Thomas - DG en charge de la performance commerciale - et un sales de l’équipe

• Entretien avec Olivier - CEO