En collaboration directe avec le Head of Sales, tu es une personne très motivée pour accompagner et participer à notre défi de croissance !

Sur ce poste d’Account Executive Grands Comptes, avec des expériences réussies dans la vente Saas, idéalement en RH, voici tes principales missions 🚀 :

• Identifier les clients potentiels de Workelo et les contacter, en appui avec l’équipe SDR

• Qualifier et prendre en charge les leads du pipe commercial

• Gérer le cycle de vente complet de la prise de contact, la qualification, la démo, la négociation jusqu’à la signature

• Faire la passation avec l’équipe customer success une fois le client signé

• Faire de la veille sur l’industrie et se tenir informé des bonnes pratiques du secteur

• De par ton expérience, participer à l’amélioration en continue du processus commercial B2B

• Etre au coeur du développement d’une startup en hypercroissance avec déjà 200+ clients prestigieux comme Mazars, Allianz ou encore DHL.
  Mais tout reste à faire !

Ton profil 😍

• Plusieurs expériences commerciales réussies chez un éditeur de solution Saas

• Une maitrise parfaite des rouages de l’acquisition commerciale sur des cycles de vente longs (>6 mois)

• Une expérience déjà prouvée en tech RH serait un vrai plus.

• Tu as déjà participé à des processus d’appel d’offre/RFP.

• Excellent relationnel & excellente communication écrite et orale : tu sais écouter et établir une excellente relation avec les gens.

• Tu aimes décrocher ton téléphone et partir à la chasse aux infos.

• Organisé(e) & autonome : tu sais concevoir, planifier et dérouler de manière claire une stratégie commerciale. Tu te concentres sur les priorités. Tu agis sans attendre de consignes.

• Tu es persévérant(e) & ambitieux(se) : tu ne lâches rien avant d’avoir atteint (dépassé ?) ton objectif.

• Bac+4 ou +5, +5 années d’expérience commerciale B2B et un fort esprit entrepreneurial.

Qualités requises 💪

• Tu as une âme de chasseur(se) et tu as envie d’apprendre ;

• Tu sais gérer une relation commerciale, notamment avec des grands comptes ;

• Déterminé(e), tu as le goût du challenge ;

• Rigoureux(se) et réactif(ve), tu es force de proposition ;

• Tu es un(e) « team player » ;

• Culture digitale forte.

Bonus / Nice to Have 👍

• Connaissance de l’écosystème RH ;

Pourquoi venir chez nous et pas ailleurs ? 🤙

• Une équipe de collègues inspirés et inspirants capables de te parler de leur métier durant des heures

• De nombreux évènements pour se retrouver concoctés par la team Happiness (team-building, off-site…)

• La possibilité d’évoluer rapidement (et pour de vrai) et d’apprendre au quotidien

• Rejoindre une entreprise qui se fixe chaque année des objectifs ambitieux

• Des locaux en plein coeur du Sentier (Paris 2ème)

• Nous aider à dépoussiérer un marché vieillissant mais ô combien intéressant !

Notre processus de décision est assez rapide (4 semaines) :
1️⃣ Un 1er entretien téléphonique
2️⃣ 2 entretiens en physique avec mise en situation
3️⃣ Une proposition d’embauche rapide assurée si tout colle parfaitement !