À propos de Qobra

Fondée en juillet 2020, Qobra est un logiciel SaaS qui modernise la gestion des commissions pour toute l'équipe go-to-market des entreprises B2B. Nous croyons que le véritable levier de croissance et de rétention est la satisfaction des Sales et qu'ils jouent un rôle crucial dans la mise en œuvre de la stratégie commerciale.

Qobra permet aux entreprises d'automatiser le calcul des commissions afin d'améliorer la visibilité et la transparence, augmentant ainsi la motivation et les performances.

En 4 ans, nous avons établi des partenariats avec près de 200 clients en Europe et aux US, tels que Doctolib, SeLoger, Ouest-France, Spendesk, Agicap, Pretto, Skello, Partoo, Indy, Welcome to the Jungle, Pennylane, Gymlib ... et nous ne comptons pas nous arrêter là !

Après un tour de table de Série A réussi de près de 10 millions d'euros en septembre 2023, orchestré par Singular, Breega et Revenue Syndicate, Qobra prévoit d'accélérer son développement produit et commercial.

Descriptif du poste

 Tu intégreras l’équipe Sales, composée de 7 AEs Full Cycle, 1 Pre-Sales et 1 Sales Director.

Ton rôle au quotidien sera de :

• Participer à la création de ton pipe en prospectant des entreprises MM/Enterprise; notamment basés aux États-Unis.
• Réaliser les démonstrations produit auprès des C-level ;
• Valider les éléments techniques (plan de commissionnement, intégrations) pour le bon déroulement du projet;
• Closer ces opportunités.

Tu devras monter en compétence sur le discours, le marché, et le produit afin d’avoir la meilleure approche selon les personaes; impactant et cohérent avec les attentes du marché US. Pour cela un onboarding progressif est prévu et tu seras accompagné.e du PreSales et du Sales Director.

L’équipe étant en pleine expansion, ton esprit critique et entrepreunarial sera sollicité pour l’amélioration continue des process pour accompagner Qobra dans sa croissance. Tu auras un vrai rôle à jouer dans l’avenir de l’équipe.

De nombreux outils sont à ta disposition pour t’aider monter en compétence et atteindre ton objectif (Salesforce / Outreach / Modjo / Qobra 😉 / Aircall …). 

💪 Mission & Responsabilités

• Vendre Qobra en autonomie. Tu peux pitcher, négocier, et gérer une démo en anglais comme si tu avais grandi aux États-Unis.
• Closer des clients qui sont dans le Product Market Fit de Qobra (clients satisfaits, qui perçoivent de la valeur, qui ne demandent pas trop de support et qui restent de nombreuses années).
• Travailler main dans la main avec le Pre-Sales, et l'équipe Growth.
• Être en capacité d'effectuer une transition optimale avec les les CSM de Qobra pour l'onboarding.
• Être proactif et apporter un regard critique sur l'amélioration des pratiques de ventes de Qobra.
• Identifier et faire remonter les besoins du marché aux équipes produit.
  
  

🎯Tes objectifs

1. Générer ton propre pipeline en prospectant continuellement de nouvelles entreprises (2 discovery call outbound/ semaine)

2. Assurer les rendez-vous commerciaux pour amener les prospects jusqu'à la signature d'un contrat (discovery, demo, closing).

🔍 Profil recherché

• Tu es un.e top-performer. Tu as au moins 3 ans d’expériences en sales (deals >20k ARR) et déjà accompli des performances commerciales de haut niveau.
• Tu maîtrises les ventes avec de plusieurs décideurs, la connaissance des appels d'offres est un plus.
• Tu as un bon raisonnement mathématique, comprendre des plans de rémunérations complexes sur Excel ne te fait pas peur.
• Tu as soif d'apprendre et envie de t'améliorer.
• Tu es curieux.se. Tu t'intéresses en profondeur aux enjeux de tes prospects, à travers une bonne capacité de questionnement et d'écoute.
• Tu es très ambitieux.se pour toi et pour ton entourage. Tu as envie de faire partie d'une équipe qui se veut reconnue pour son excellence commerciale.
• Tu parles anglais couramment, sans accent marqué, et tu pourrais passer pour un natif. Tu ne traduis pas dans ta tête : tu penses en anglais.
• You know how to drop the right idioms at the right time.

🏁 Déroulement des entretiens

• HR Phone Call avec Jade - Talent Manager - 30 minutes
• Hiring Manager interview avec Benoît, Sales Director - 30 minutes 
• Business Case, avec Benoît, Sales Director et Lucas, Presales - 45min
• Rencontre avec les Founders Axel, CPO et Antoine, CEO - 30 minutes
• Une prise de références aura lieu en parallèle en fin de process
  
  💡 Dans une démarche de transparence, nous te proposons aussi de poser tes questions à des personnes de l’équipe hors processus de recrutement, si tu le souhaites (références call inversées).

Qobra c’est aussi

• Un package attractif : Carte Benefiz avec cagnotte flexible, abonnement Gymlib, 50 % de prise en charge des frais de transport, et BSPCE pour partager notre succès.
• Une startup en pleine croissance : Nous redéfinissons un marché en forte expansion avec des projets ambitieux.
• Une culture de l'excellence : Entourez-vous d’une équipe d’A-players, où l’apprentissage est constant et chaque contribution a un impact direct.
• Des conditions de travail optimales : Bureaux modernes à Paris, flexibilité télétravail, et environnement propice à la productivité (fruits frais, snacks, et petits-déjeuners).
• Des moments de cohésion : Team-building, UBEGA party et offsites pour des moments uniques.

Chez Qobra, l’innovation est notre moteur, et la diversité et l’inclusion sont au cœur de nos valeurs. Nous accueillons les talents de tous horizons, créant un environnement où chaque voix compte. La discrimination n’a pas sa place ici - nous sommes engagés pour l’égalité dans toutes nos activités.