Qobra c'est aujourd'hui 40 collaborateurs réunis autour d'un objectif commun : créer des produits innovants qui favorisent la confiance, la motivation et l'alignement entre les équipes commerciales. Qobra c'est avant tout un esprit équipe, des passionnés, prêts à innover et à s'entraider.
SalesCrew
Aperçu
Répartition des collaborateurs
Tech
40%
Product
10%
Customer
10%
Sales
25%
Growth
10%
People
5%
En chiffres
15000+
utilisateurs
Les Co-Fondateurs
En 2020, Antoine, Tanguy et Axel ont créé Qobra avec une mission : aider les Sales à surperformer en construisant les meilleurs outils du marché.
“On va rechercher des personnes qui sont en phase avec nos valeurs, c'est à dire : qui ont une envie féroce d'apprendre et de progresser, qui sont ambitieux pour eux et pour leur entourage et surtout qui ont envie d'accomplir quelque chose de grand en équipe.”
Antoine, Co-fondateur & CEO
Equipe Tech
L’équipe tech représente une dizaine de développeurs fullstack, chacun.e avec ses affinités techniques. Les sujets sont transverses : data engineering, devops, infra...
Le challenge technique de la solution "no-code" réside dans des calculs des commissions à la fois complexes et critiques, qui doivent être facilement compréhensibles.
Le pôle Tech est aussi un pôle d’innovation, où chacun peut contribuer afin d'ouvrir le champ des possibles pour les prochaines générations de produits.
“ L’équipe Tech est composée de profils assez différents, chacun avec ses points forts, donc d’un point de vue individuel c’est idéal pour monter en compétence sur des sujets qu’initialement on maitrise moins. ”
Louise, Développeuse Fullstack
“On manipule des données de ventes et de commissions, qui sont toutes les 2 des données très sensibles d’une entreprise. On se doit donc d’être à la pointe des standards de sécurité.”
Charles, Tech Lead
“Il y a une réelle tension entre la complexité des commissions gérées par nos clients et la simplicité de l’outil que l’on propose.”
Mathieu, Product Manager
Equipe Sales
Véritables experts produit, les Sales accompagnent nos clients du cold call au closing, en passant par des démos personnalisées. Méthodiques, chacun peut enrichir le Sales Playbook et partager ses connaissances sur le monde SaaS et Tech.
Ils s'assurent de la faisabilité technique et sont constamment dans l'échange avec nos clients, mais aussi avec l'équipe Tech et Produit, où ils ont un vrai rôle à jouer dans l'évolution de Qobra et des features à développer.
“On est une entreprise destinée aux commerciaux, ça nous passionne et donc on lit ce qui se fait de mieux dans le domaine pour toujours itérer et se coacher. ”
Jocelyn, Team Lead Sales
“Maintenant que l’équipe a bien grandi, on a réussi a garder cette cohésion d’équipe, une culture bienveillante et à s’encourager dans nos résultats.”
Lola, Sales Development Representatives
Equipe Growth
L'équipe Growth a pour objectif de faire connaître Qobra auprès du grand public, en menant des actions pour faire grandir la notoriété et le pipe de l'équipe Sales.
Rois du du branding, ils travaillent le discours, l'image de Qobra et son rayonnement auprès des clients comme d'un public plus corporate.
Team players, ils aident l'équipe Sales à performer, en leur préparant des leads tout chauds.
“Cela demande d’être constamment curieux, de creuser des sujets, tester des choses pour ensuite recruter les meilleurs talents afin de scaler les tests qui performent et challenger les idées au quotidien.”
Simon, Growth Lead
Equipe Customer Success
Les Customer Success s’assurent que nos utilisateurs soient les plus heureux possible !
De nature empathique et analytique, l'équipe CS est centrale. Elle participe à la vie et à l'évolution du produit, car au plus proche de nos utilisateurs.
Elle s'occupe de leur onboarding, les accompagne dans la modélisation de leur plan de commissionnement et identifie les feedbacks utilisateurs pour améliorer l’expérience client.
“Ce qui est passionnant c'est qu’on accompagne nos clients sur un produit qu'ils adorent et ils nous le font savoir.”
Maika, Professional Services