Koncrete est une marketplace qui simplifie l’achat de granulats et l’évacuation de déblais pour les professionnels du BTP.

Concrètement ? On fonctionne comme un Deliveroo des matériaux : on connecte les conducteurs de travaux avec les meilleures carrières, plateformes de recyclage et transporteurs autour de leurs chantiers.

Notre mission : simplifier un marché opaque, manuel et localisé grâce à une solution simple, rapide et économique.

Tu rejoins une équipe Sales en pleine structuration. Aujourd’hui, nos leads sont chauds, les cycles de vente courts (souvent < 7 jours), et les enjeux très opérationnels.

Ton rôle : En tant qu’Account Executive, tu es responsable du développement et de la performance commerciale de ton portefeuille.

Tu pilotes l’ensemble du cycle de vente :

du premier contact jusqu’au closing, en combinant inbound et outbound.

Tu es un vrai moteur de chiffre d’affaires.

Tes missions 🎯

Piloter ton cycle de vente (Inbound)

• Contacter et qualifier les leads entrants (devis, appels, recommandations)

• Construire une proposition adaptée et closer rapidement

• Gérer ton pipe dans Brevo (priorisation, relances, forecast)

• Développer et suivre ton portefeuille client

Développer ton chiffre en Outbound

• Identifier et prospecter des entreprises cibles dans ta zone

• Générer tes propres opportunités

• Transformer ces prospects en clients actifs

👉 Tu es responsable de ta croissance, pas seulement des leads entrants.

Fidéliser et faire grandir tes comptes

• Transformer un premier chantier en relation durable

• Identifier des opportunités d’upsell

• Développer des comptes structurés (PME / grands comptes régionaux)

Contribuer à la performance Sales

• Améliorer les scripts et process

• Participer à la structuration du playbook commercial

• Être force de proposition sur les outils et méthodes

Ce qu’on t’offre 🚀

• Une immersion complète dans un environnement sales ultra dynamique

• La vente B2B dans un environnement ultra-opérationnel et réactif

• L’art de vendre en apportant de la valeur métier, pas juste un produit

• Une Sales Academy Koncrete dès ton arrivée pour maîtriser notre offre et nos outils

• L’opportunité d’apprendre dans une start-up en hyper croissance, au cœur d’un marché énorme mais encore très peu digitalisé

Les avantages 🎁

• Tickets resto via Swile (50%)

• Mutuelle prise en charge à 50%

• Remboursement transport (transport en commun ou vélo) à 50%

• Salle de sport dans les locaux et accès à des cours de sport gratuitement dans tout Paris

• Tu aimes vendre, pitcher, convaincre – au téléphone ou en visio

• Tu sais t’adapter à des profils très différents, souvent dans l’urgence

• Tu es structuré·e, rigoureux·se, et à l’aise avec les outils digitaux

• Tu es curieux·se du monde du chantier, et tu veux avoir un impact concret

• Tu veux évoluer dans une boîte où on apprend vite, où on teste, où on corrige

• Tu aimes vendre, convaincre et closer

Une première expérience en SDR, vente B2B est requise. Une expérience secteur BTP / matériaux est un vrai plus

• Etape 1 : Entretien en visio avec Naila, notre Founder Associate

• Etape 2 : Entretien avec un membre de l’équipe commerciale

• Etape 3 : Entretien avec Henri, notre CEO