Afin d'accompagner la croissance d'Innovorder, nous recrutons un Account executive Senior pour rejoindre notre équipe Sales de 15 personnes.

Notre objectif : développer notre cible : entreprises de 3 à 10 points de vente, essentiellement des chaînes en forte croissance qui sont amenées à doubler de taille rapidement. Plusieurs interlocuteurs : fondateurs, directeurs de développement et animateurs réseau.

Le potentiel de ce marché est énorme, à savoir multiplier par 5 ce qu’on a actuellement !

Ta mission principale sera d'acquérir de nouveaux clients et de développer le chiffre d’affaires d'Innovorder.

Tes missions :

- Tu seras en contact direct aussi bien avec des indépendants, que des petites et moyennes chaînes de la restauration, et généralement avec les propriétaires ou directeurs des restaurants à qui tu présenteras la solution.
- Tu seras en charge de l'intégralité du cycle de vente.
- Échanger avec les leads entrants pour identifier les opportunités business.
- Décrocher un maximum de rendez-vous avec des contacts qualifiés.
- Présenter l'offre commerciale Innovorder et faire des démonstrations de nos solutions SAAS.
- Closer et signer les deals.
- Travailler en synergie avec le reste de l'équipe Sales et le Marketing au quotidien.
- Participer à l'amélioration continue des process d'acquisition.
- Faire ton reporting sur notre CRM Hubspot.

Aperçu des produits proposés à nos clients :

• commande en ligne
• borne de commandes
• caisses enregistreuses
• programme de fidélité
• écran de production pour la cuisine
• afficheurs client pour la salle
• back office pour analyser/ piloter l’activité etc.
  
  

Profil recherché :

• une personne pour qui l'excellence, l'amélioration continue et la bienveillance sont des valeurs importantes.
• centré sur la satisfaction client.
• une expérience professionnelle de 4 ans et plus sur un poste de sales ayant géré des cycles de ventes complets et de la vente conseil.
• ADN chasseur 
• expertise de ventes dans l’écosystème SaaS BtoB 

Les soft skills pour le poste :

- Excellente communication
- Empathie
- Persévérance & résilience
- Capacité à travailler en équipe
- Capacité à trouver des solutions
- Rigueur & Organisation

 Les hard skills pour le poste :
- Qualification de leads
- Démonstrations commerciales
- Négociation
- Closing (critère important pour ce poste)
- Capacité à réaliser de la vente conseil
- Utilisation d'un CRM 

Pourquoi nous rejoindre ?

• Notre innovation tech au service des restaurateurs.
• Un environnement qui offre des perspectives d’évolution verticales ou horizontales. 1 manager sur 3 est issu d’une mobilité interne chez nous. En pleine phase de scale actuellement, les opportunités d’évolutions sont multiples et constantes.
• Un parcours d’onboarding corporate qualitatif (2 semaines ultra complètes) permettant à chacun de comprendre notre organisation, d'être formé et de découvrir rapidement qui sont nos clients et comment les satisfaire.
• Un parcours d’onboarding sales qualitatif et complet (expertise tech sur les produits, expertise secteur et expertise métier).
• Un apprentissage continu porté par le lean, instauré depuis 2019. Grâce au lean, nous offrons un cadre favorable à l'apprentissage et à l'amélioration continue qui permet à chacun de se développer, dans un environnement extrêmement bienveillant. Nous mettons tout en oeuvre pour que chacun soit en situation de réussite.
• Un impact important sur le secteur de la restauration : 1% des Français utilisent nos solutions au quotidien.
  

Les plus à savoir =

• Possibilité de télétravail 2 jours / semaine 
• Ticket restaurant Swile pris en charge à hauteur de 60%
• Contrat famille pour la mutuelle (Rytma Life) pris en charge à 50% par l’entreprise
• Contrat cadre 35h
• Plateforme Leeto (CE externalisé avec des tarifs avantageux)
• Des formations internes régulières
• Qualité des évènements proposés (équipes/ séminaires etc.)